AMPLIA TU CARTERA A BASE DE “REFERRALS”

Como en cualquier sector profesional, la clave se basa en reciclarse y obtener nuevas ideas para mantener fresco nuestro negocio. En cuestiones inmobiliarias, cualquier ayuda es poca a la hora de conseguir un nuevo cliente y cerrar una operación, por ello recomiendo comenzar a construir una buena base de datos de Referrals, que nos permita poder captar clientes de manera externa, apoyando firmemente al contínuo movimiento de nuestra cartera de clientes.

Un Referral no es más que una recomendación. Un cliente que llega a nosotros por medio de otro profesional que ha recomendado nuestros servicios para satisfacer las necesidades de dicho cliente.  En un entorno tan competitivo como en el que ahora nos encontramos, creo que es una muy buena alternativa el ir construyendo poco a poco un buen sistema de Referrals, y para ello os doy algunas claves para realizarlo con éxito:

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14 junio 2010 at 10:20 am 1 comentario

TÓMATE UNA CAÑA CON EL ALPENDE

La verdad es que El Alpende me ha traido muy buenos momentos, y he podido conocer a mucha gente y relacionarme con muchos profesionales del sector y aprender bastante de ellos.

He participado en muchos blogs como lector, y pasado ya unos años he visto como mi humilde blog, que empezó sin recibir un solo comment en varias semanas ha crecido y ha madurado.

Me ha servido para poder ser moderador y pertenecer a la fantástica comunidad de gestión inmobiliaria de Xing, conocer en persona a Fernando García de UCI entre muchísimos otros bloggers y profesionales del sector como Jean-Paul de  Inmosfera,Marcos, Rubén,Jose Prieto, y muchísimos más compañeros,bloggers, profesionales y amigos…. como mi amigo Fran Díaz,de propietariosdeterrenos al que hago especial mención al sentirme afortunado por pertenecer a su exclusiva lista de Bloggers con quien tomar una cerveza.

Por ello la creación de éste post, gracias Fran por no dejarme en el olvido en un post tan emblemático como el que creaste. Espero que El Alpende siga formando parte de la blogsfera inmobiliaria durante mucho tiempo.

! Va por ustedes !

13 junio 2010 at 9:21 am Deja un comentario

VENTADEPISOS SE PONE GUAPO

Recientemente he visitado la web Ventadepisos por la que me suelo pasar recientemente para realizar consultas y más asiduamente para leer su interesante blog.  Cual ha sido mi sorpresa al ver que un día se despertaron rebeldes y no contentos con los buenos resultados que les da la web especialista en pisos en venta, cogieron el jaboncillo y se han dado un lavado de cara que les ha sentado de maravilla.

El aspecto ha cambiado siendo más agradable a la vista, y han incluido nuevas funcionalidades muy interesantes que debéis conocer tales como:

–   Más rápidez de carga con nueva resolución (1024 x 768 ) para agilizar su navegación. 

–   Nueva sección “A reformar”

–   Sección de ”Mudanzas y reformas” donde los usuarios pueden ponerse en contacto con los mejores proveedores de servicios de pintura, mudanzas, reformas, diseño de interiores, guardamuebles… de su zona.

“Evolución de precio de la zona” que muestra la evolución del precio de la zona en los últimos 6 meses. Para esto último han creado un widget que los ususarios puede colgar en su portal, blog o web.

También os recomiendo que os paséis por su blog en dónde puedes consultar dudas, pasarte por su sección de actualidad inmobiliaria e informarte de cómo está el sector en el país actualmente, entre otras muchas cosas.

Eso sí, que no se te olvide pasar por El Alpende antes que nada!! ;D

9 junio 2010 at 4:03 pm Deja un comentario

INMOBILIARIA GASPAR EJEMPLO A NO SEGUIR

Hace pocos días cerré mi relación como cliente con una Inmobiliaria de reconocido prestigio  sita  en La Laguna,Tenerife, de muy mala gana, y con un sabor agridulce con su personal.  La verdad es que desde que la recesión económica hizo aparición en nuestro país todo el sector inmobiliario ha sufrido un “lavado de cara” así como una limpieza en cuestión de malos profesionales, freelances timadores y empresas que ofrecían muy mala gestión y atención digna a sus clientes.  Éste cambio, dentro de lo malo, ha servido para que tod@s estos personajes, que dejaban por los suelos la imagen del sector y a los buenos profesionales, hayan desaparecido debido a que no han podido aguantar  el bajón de ventas que hemos sufrido, por la falta de clientela fija y buena reputación, que les permitiese mantenerse en el sector.

No obstante, hay muchos profesionales que aún siguen en pié,  que aún sabiendo mucho acerca de la gestión inmobiliaria,gestión administrativa de arrendamientos y demás menesteres del sector,  carecen de sentido común y buen gusto a la hora de tratar a sus clientes.

En éste apartado, hacer especial mención al personal que me atendió descortesmente, sin educación de ningún tipo, y despreciando a sus clientes como se hizo con mi persona, al acudir a sus oficinas al resolver un problema en el contrato de alquiler de un local comercial. Ésta situación me hizo reflexionar sobre lo que no se debe hacer cuando te relacionas con un cliente, y enumero algunos de los fallos que ha tenido éste “profesional” en concreto a la hora de atender a un cliente:

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9 junio 2010 at 3:36 pm 7 comentarios

COMO COGER LAPAS CON UN MAR HOSTIL

Anteriormente hablabamos en El Alpende de que si quieres seguir en la brecha y no caer en el pozo inmobiliario deberiamos espabilarnos y ponernos las pilas para no decaer en esta epoca desfaborable para todos. O como reza un dicho canario ” El que quiere lapas tiene que mojarse el culo“.

Si bien es cierto que no es nada facil mantener el nivel de salidas de propiedades de nuestas carteras como antes, lo que nunca debemos descuidar, y menos que nunca ahora, es nuestra calidad de servicios y nuestro buen hacer de cara a nestros clientes. Por ello, os dejo aqui unas claves que aunque no sean salvadoras, a buen seguro que nos ayudaran a enfocarnos hacia el buen camino y a encender una linterna para que veamos mejor el mismo, por si a alguno se le habian terminado las pilas de la suya:

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19 enero 2010 at 10:30 am Deja un comentario

CAERAN LOS PRECIOS EN CANARIAS UN 50%

Una interesante entrevista a José Saavedra y Alfredo Sosa realizada por el periodico El Dia que acabo de leer a traves del post que publica el Blog de ACEGI,  nos predice el futruro inmobiliario en Canarias para este año recien visto desde la bola de cristal.

Dicha entrevista nos desvela muchas claves de la bajada de precios que sufriremos aun en Canarias en cuanto a venta de propiedades inmobiliarias se refiere. Asi, tambien podemos apreciar que si queremos poder dar salida a nuestras propiedades en cartera hay que concienciar al cliente que el ajustar el precio lo maximo posible, y ser realistas y sensatos al respecto de este punto crucial en la epoca en la que nos encontramos , es fundamental para poder realizar una venta efectiva, y asi evitar el estancamiento de su propiedad por un alto valor en el mercado.

En la epoca en que nos encontramos no se puede sobrevalorar las propiedades, es mas, deberemos ir un poco a la baja para poder ofrecerla en las mejores condiciones. Es preferible ganar un poco menos que no ganar nada.

Puedes leer la entrevista en  este articulo que nos ofrece el Blog de ACEGI.

Nota:Siento no poder acentuar como es debido este post pero tengo problemas con las tildes. Sorry!

19 enero 2010 at 9:43 am Deja un comentario

LA CRISIS AGUDIZA EL INGENIO

Y tanto que agudiza el ingenio, y si no que se lo digan al propietario que ideo éste cartel en Tenerife, y que , aún sin saber si le dió buen resultado el “invento” , a buen seguro que captó la atención de cualquier transeúnte que pasara al lado de semejante reclamo!

Fuente:  loquepasaentenerife

23 noviembre 2009 at 1:39 am Deja un comentario

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