COMO COGER LAPAS CON UN MAR HOSTIL

19 enero 2010 at 10:30 am Deja un comentario

Anteriormente hablabamos en El Alpende de que si quieres seguir en la brecha y no caer en el pozo inmobiliario deberiamos espabilarnos y ponernos las pilas para no decaer en esta epoca desfaborable para todos. O como reza un dicho canario » El que quiere lapas tiene que mojarse el culo«.

Si bien es cierto que no es nada facil mantener el nivel de salidas de propiedades de nuestas carteras como antes, lo que nunca debemos descuidar, y menos que nunca ahora, es nuestra calidad de servicios y nuestro buen hacer de cara a nestros clientes. Por ello, os dejo aqui unas claves que aunque no sean salvadoras, a buen seguro que nos ayudaran a enfocarnos hacia el buen camino y a encender una linterna para que veamos mejor el mismo, por si a alguno se le habian terminado las pilas de la suya:

  1. Cuida al Cliente, en estos momentos las personas que ofrecen sus propiedades a profesionales inmobiliarios lo hacen con mayor desconfianza que nunca, ya que muchas veces dejan su vivienda de manos de muchas inmobiliarias sin obtener informacion alguna del proceso de venta en mucho tiempo. Por ello, deberemos de cuidar un poco mas a nuestros clientes, que en definitiva han depositado su confianza en nosotros para vender su propiedad, y eso es valorable. Informa a tu cliente por lo menos una vez al mes, revisa tu cartera de propiedades y llama o envia un mail a los clientes informandoles del estado de la venta de su vivienda, las medidas adoptadas al respecto, la evolucion del mercado… ganaras muchos puntos a tu favor.
  2. No caigas en la Cartera Muerta. Asi es como yo defino a una cartera de propiedades sin movimiento, sin revision, sin preocupacion. revisa tu cartera de propiedades y echa un vistazo a aquellas propiedades que llevan tiempo estancadas y toma cartas en el asunto. Renuevate, renuevalas. Llama a tu cliente si el precio es desorbitado y aconseja una rebaja de la propiedad, como accion para agilizar su venta,por ejemplo, o en caso negativo desecha la propiedad. Mas vale no engordar tu cartera con propiedades que son imposibles de vender por capricho de un cliente demasiado avaricioso.
  3. Estar al dia de la situacion bancaria. Es algo fundamental ya que si sabes como se estan moviendo los prestamos hipotecarios, los porcentajes y ayudas de cada  entidad, las facilidades que dan unas sobre otras, etc… podras asesorar mucho mas a tu posible comprador y encaminarlo mucho mas hacia la finalizacion de la venta ya que este proceso hoy en dia es el mas duro que hay que sobrepasar. Muchos clientes quieren pero no pueden.
  4. Asesora sobre las ayudas. No eres un simple contenedor de propiedades. Eres algo mas, un profesional, que ofrece soluciones. Por ello, esta muy bien que estes al dia de las ayudas y subvenciones que el gobierno ofrece, y mas aun a las autonomicas o las que ofrece tu region o comunidad, para asi poder asesorar y ayudar a tu cliente que busca alquiler, compra de vivienda para familias numerosas, primera vivienda para jovenes, etc…

Tambien te puede ayudar:

Captacion de Propiedades

Errores comunes en la venta inmobiliaria

Unos cuantos consejos inmobiliarios

NOTA: No hay tildes, lo siento, fallo del teclado que hoy no quiere obedecer. Mil disculpas. 😉

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