Posts filed under ‘Entrevistas’

ETREVISTA: RAFAEL TARAJANO CARRILLO, PRESIDENTE DE ACEGI

Es un placer poder ofreceros ésta entrevista que muy amablemente nos ha concedido Rafael Tarajano Carrillo, Presidente de ACEGI ( Asociación empresarial canaria de gestores inmobiliarios ) , y que nos ofrece un haz de luz esperanzadora hacia el marco de colaboración entre profesionales inmobiliarios,tan anhelado por muchos, y rechazado por otros tantos, y que personalmente creo que es el futuro del sector.

Háblenos un poco de la asociación, cuándo y por qué se constituyó, cómo se formó la cúpula directiva, integrantes….

La asociación nace de la iniciativa de ALEJANDRO MOYA, Que está relacionado con el sector inmobiliario, pero desde el área de formación, CENTRO DE FORMACIÓN SURGE, El nos propuso la necesidad de montar esta asociación, por lo que le estoy muy agradecido.

Vimos el proyecto enormemente interesante desde el principio y creamos la JUNTA GESTORA, Que funda la asociación, y posteriormente en la asamblea general extraordinaria del 26 de mayo de 2008, se eligió a la JUNTA DIRECTIVA y se marcaron los objetivos de la asociación. La junta directiva se formó de los asistentes a la asamblea general, siete fuimos los que nos propusimos para ser miembros, pero solamente había cinco cargos disponibles, Esto demuestra las enormes ganas de trabajar que tenemos en la asociación.

Estoy muy satisfecho con la junta directiva que tenemos, esta muy cohesionada, y con una visión, con sus matices, muy próxima en cuanto a las grandes preocupaciones que tenemos en el sector. Es muy diversa en su origen abarcando desde autónomos independientes hasta grandes redes inmobiliarias, y por lo tanto creo que es muy representativa del sector inmobiliario.

¿Cómo han reaccionado los profesionales inmobiliarios a la hora de ofertarles el ingreso en dicha asociación? ¿Hay mucha reticencia a formar parte de la misma?

La verdad es que la reacción es muy positiva, nuestra idea es tener unos cien socios en breve, Realmente no tenemos muchas dificultades, creo que es debido a que nuestro proyecto es una asociación realmente de base. También es verdad que desde la asociación sabemos que este no es un proyecto para todos, solamente es un proyecto para empresarios o autónomos del sector que tengan inquietudes comunes, tales como formación, regulación y reconocimiento por parte del mercado de nuestra labor profesional, para profesionales que quieran trabajar con un código ético común, Autorregulados también ¿Por qué no? En definitiva, para profesionales comprometidos de verdad con este sector. Como veréis realmente es muy sencillo en esta profesión encontrar la forma de hacer un frente común, son muchas las amenazas y debilidades que tenemos, y la mejor vía de mejorar nuestro sector y nuestros negocios son las asociaciones locales.

«….tenemos que crear una herramienta que evite los conflictos y mejore nuestro rendimiento, y sobre todo que podamos actuar en la resolución de los mismos. Es muy difícil en este entorno que pueda existir más de un representante del vendedor y otro del comprador.»

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22 octubre 2008 at 6:15 pm 9 comentarios

ENTREVISTA: PACO GONZÁLEZ DE INVERSERVICES

En El Alpende queríamos saber cómo se vive la crisis en otros puntos de nuestra geografía y cómo se percibe desde otros ángulos, por lo que entrevistamos al responsable de InverServices, una compañía que opera en la Región de Murcia y que está especializada en la comercialización de suelo urbano para promotores inmobiliarios. InverServices acaba de poner en marcha un blog dedicado a la promoción inmobiliaria y el suelo, sin perder de vista a todos los agentes e instituciones que afectan a este negocio: banca, política, etc.

Cuéntanos algo de ti…

Procedo del sector industrial, donde trabajé durante una década. Hace cuatro años, seducido por las altas rentabilidades que se presumían en el sector inmobiliario, puse en marcha una empresa de servicios de intermediación inmobiliaria y financiera en la que pronto optamos por la especialización y nos concentramos en un producto muy concreto, el suelo urbano, del que entonces existía una importante demanda por parte de los promotores de la región de Murcia.

¿Cómo está afectando la crisis al mercado de solares urbanos?

Hace apenas dos años, la demanda de suelo urbano era tan fuerte que atendíamos a una media de diez promotores por día. En los momentos de mayor demanda, los solares que se ofrecían a precios medios de mercado -que de por sí eran precios muy elevados- se solían vender antes de tres meses. En alguna ocasión, antes de que nos hubiera dado tiempo a obtener toda la información de un solar para poder ofrecerlo a nuestros clientes, nos enterábamos de que el propietario ya lo había vendido. Si encontrábamos un solar a un precio especialmente competitivo, nos bastaba con hacer unas llamadas y enviar un correo electrónico con la información más básica para que el contrato privado se estuviera firmando a la semana siguiente. Había promotores que nos compraban un solar y, si a la semana siguiente les presentábamos otro solar que pudieran adquirir en permuta a un precio competitivo, firmaban también esa permuta.

El promotor era tan consciente de la escasez de suelo urbano que cuando encontraba un solar a un precio razonable, no estaba dispuesto a permitir que otro promotor se le adelantase. Por eso, lo más frecuente era que el promotor se apresurara a firmar un contrato privado sin esperar a que el banco le confirmase la financiación ni a disponer de su cédula urbanística, que podía tardar semanas y hasta meses. Enviaba a su arquitecto técnico a las oficinas de urbanismo para que en una consulta no vinculante le confirmaran la información que nosotros le habíamos anticipado y, si todo le cuadraba, nos pedía convocar de inmediato a los propietarios para la firma del contrato privado. Seguro que no era la forma prudente en que los promotores habrían querido proceder, pero se veían obligados a asumir esos riesgos para no perder oportunidades.

Ahora, tenemos en cartera más solares que hace dos o tres años y a precios mucho más bajos que los de entonces, pero apenas hay promotores interesados en conocer la oferta y, cuando se interesan, a menudo es sólo para no perder el contacto con la evolución de la oferta de suelo urbano, no porque realmente estén motivados o en condiciones de comprar.

Muy por el contrario, nos encontramos con que desde hace más de un año pequeños y medianos promotores que eran clientes habituales se dirigen a nosotros ofreciéndonos solares de su propiedad en los que aún no han iniciado las obras y que ahora necesitan vender -y son conscientes de que eso ahora significa malvender- porque es su única posibilidad de obtener los fondos que la banca les niega para poder continuar las obras que ya tienen iniciadas.

Si la situación del mercado de viviendas es gravísima, la del mercado de suelo urbano, tal como yo la percibo, es siniestra.

«El camino de salida de la crisis comenzará tan pronto como la banca decida, porque quiera y porque pueda, levantar el pie del freno y, aunque al principio no se comprometa a financiar directamente a los promotores, al menos sí permita a las familias comprarles viviendas.«

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11 septiembre 2008 at 7:36 am 3 comentarios

SECOND LIFE Y EL SECTOR INMOBILIARIO

«En SL puedes crear una réplica a escala de las construcciones, que da una sensación más realista y cercana que una maqueta o una animación a ordenador»

He estado investigando sobre posibles aplicaciones en Second Life relacionadas con el sector inmobiliario,  y he tenido una interesante entrevista mantenida con Enrique Alberto Vallejo de la empresa A.T.I. Hacking Security, y estas son las impresiones más significativas:

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8 septiembre 2008 at 11:33 am 3 comentarios

ACTUALIDAD INMOBILIARIA EN CANARIAS

En el periódico El Día que es el que más tirada tiene en Canarias, nos ofrece una mesa redonda en la sección de economía, en dónde se reunieron las cabezas punteras del sector de la construcción en Canarias, así como representantes de inmobiliarias locales para debatir la actual situación del sector inmobiliario en las islas.

Los asistentes a dicha mesa redonda fueron el presidente de la Federación Provincial de Entidades de la Construcción de Santa Cruz de Tenerife (Fepeco), Antonio Plasencia Santos; el presidente del Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Santa Cruz de Tenerife, Eduardo Pérez de Ascanio; el titular de la Comisión de la Construcción de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación tinerfeña, Hoel Pérez Rienda; el propietario de Inmobiliaria Violán y miembro de la Junta del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de la provincia, Jorge Violán Acevedo; el copropietario de Oasis Inmobiliaria, Pablo Mora Yanes, y el delegado en Tenerife de Expertos Inmobiliarios, Isidro Martín Martín.

«ésta es la mayor crisis del sector de la construcción de las que hemos padecido en Canarias; a partir de enero de este año se está dejando notar de manera tremenda«

Por una parte se confirmó que la crisis económica en Canarias, como en el resto de españa, no es exclusiva del sector de la construcción, y que por parte de los promotores locales están intentando terminar los proyectos en curso como objetivo principal ya que «ha adquirido un suelo caro, ha encargado un proyecto y ha pedido una licencia que le han costado dinero«.

Según palabras de Antonio Plasencia «la indecisión de la Administración autonómica ha traído consigo escasez de suelo, y el que había se ha vendido carísimo, con lo que el empresario se ha endeudado hasta las cejas, pensando que los créditos que pedía se iban a multiplicar por dos o por tres»

Por ello, la intención de los promotores es la de finalizar las obras en curso, y una vez realizadas, no empezar ningún otro proyecto hasta que se estabilice la situación, ya que una de los principales inconvenientes que se encuentran es la escasez de suelo, y el que existe, se vende carísimo.

«ahora mismo hay 28.000 viviendas sin vender en Canarias, y seguir construyendo lo que hará es meternos en una burbuja aún mayor«

Como consecuencia del desplome de nuevos proyectos, el Colegio de Aparejadores y Arquitéctos Técnicos ha notado un descenso en su actividad de un 50% a la baja, un descenso nunca visto antes y que está mermando muchísimo el sector que les ocupa.

Según Pérez de Ascanio «Si las viviendas que están construidas no se venden, ningún constructor se arriesgará a empezar una nueva promoción, ya que sabe que se va a endeudar; además, como los bancos no dan dinero, pues la gente tampoco compra«. Y aquí entra la crisis crediticia, ya que los bancos no sueltan un duro sin antes estudiar la situación económica de la empresa solicitante. Pero es más, ya las entidades financieras no se conforman con mirar los datos económicos de las empresas, sino que hacen un estudio evolutivo de las mismas para preveer una posible situación de riesgo, rechazando en muchos casos solicitudes realizadas por empresas en la actualidad solventes, pero que a vistas de los bancos, pueden correr riesgos de entrar en «zona roja», denegando los créditos, paralizando así el desarrollo de la misma.

Por su parte, el representante de inmobiliaria Oasis explica que «con una inflación al 5,1% y un euribor al 5,45% es imposible que arranque no sólo el sector constructor e inmobiliario, sino cualquier otro»

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30 julio 2008 at 10:35 am 2 comentarios

ENTREVISTA: JOSE ÁNGEL GARCÍA LOPEZ

La verdad es que me encanta ofrecer nuevas entrevistas en el blog, ya que éstas enriquecen mucho la valoración global de la visión del sector en la actualidad, y por ello me enorgullece ofreceros ésta entrevista a José Ángel García, que siempre ha colaborado desinteresadamente con El Alpende, ofreciéndonos consejos muy útiles acerca de cómo realizar correctamente un proceso de venta inmobiliaria. Ésta vez, le preguntamos sobre cuestiones acerca de la actualidad inmobiliaria en nuestro país, y éstas son sus impresiones:

¿Cual es su valoración sobre el actual estado del sector inmobiliario en nuestro país?

En este asunto no puedo portar nada que no se sepa a día de hoy, el estado del sector es muy complicado debido sobretodo a una «sobreexplotación» del sector mismo y se viene arrastrando una situación difícilmente abordable sin una reestructuración profunda tanto de medios como de fines.

¿Cree que el marketing inmobiliario se debe aplicar más que nunca en la actualidad?

El marketing es a todas luces fundamental en cualquier empresa, en el sector inmobiliario (particular) además la decisión de compra-venta conlleva una valor sentimental o de «identificación» con el propio valor en compra-venta, en el caso del sector inmobiliario dedicado a inversores/empresas el marketing debe servirnos de elemento diferenciador respecto a la posible competencia, el marketing unido a la formación y la profesionalidad. ¿está éste bien aplicado? En líneas generales si está aplicado correctamente, el problema diría yo es más estratégico que táctico en el marketing inmobiliario.

Los profesionales del sector en la actualidad ¿están realmente preparados para afrontar compra-ventas inmobiliarias a nivel de marketing relacional?

La venta es una actividad para la que cualquier persona está por decirlo de alguna manera: preparada por defecto…….otro asunto realmente distinto es si como profesionales de la venta somos capaces de afrontar cada operación al cien por cien de nuestras capacidades y utilizando todas las herramientas de las que disponemos de la forma más adecuada.

«¿ No se puede diversificar el riesgo y las actividades en el sector inmobiliario?
Creo que la respuesta debiera ser un SI, si hubiese sido así no estaríamos hablando hoy de muchas otras cosas…….
«

¿Nos podría dar algunos consejos para mejorar nuestras estrategias de ventas?

Los vendedores a menudo confunden estrategias con tácticas de venta, la estrategia si está correctamente planteada no debe modificarse ni en tiempo de crisis siquiera, por ejemplo. Si nuestra estrategia empresarial es vender producto de calidad, esa estrategia como tal no debe cambiarse, lo que si debemos cambiar son las tácticas de venta, o mejor dicho las «formas» o métodos de venta adecuándolos al momento actual…………….en estas fechas toca ser muy profesional en la presentación, en apariencia sumamente paciente, asesorar pensando en una inversión y no en vender-localizar gangas y asegurar los contactos que nos harán reflotar el vuelo en unos 6-9 meses cuando todo el huracán financiero se haya calmado, los buenos tiempos volverán, a ritmo más lento del previsto. No obstante no debemos olvidar que el sistema financiero se basa en un modelo de ritmos y ciclos, era de preveer este periodo, lo interesante está en saber cuantas empresas trabajaron seriamente para poder afianzar sus negocios en tiempos apretados


¿La innovación existe en el sector inmobiliario?

Jorge, a menudo me pregunto el porqué se construyen siempre urbanizaciones y edificios «clónicos», con los mismos servicios (paddel, piscina, zona verde…) predestinados a una nula productividad y un gasto residual para los futuros propietarios. ¿A nadie se le ha ocurrido dotar a esos mismos edificios de servicios «alternativos»?
En vez de promover el mal uso del agua en piscinas por ejemplo, nadie ha llegado a la conclusión de que en todas esas viviendas serían «bienvenidos» servicios creados por el promotor/constructor como guarderías, zonas ajardinadas con servicios para animales domésticos (urinarios,veterinarios,etc) Cualquier mujer compraría mucho más convencida una vivienda en una urbanización que tuviese servicio de guardería en vez de pista de paddel y de esos ejemplos hay mil, ¿ no se puede diversificar el riesgo y las actividades en el sector inmobiliario?
Creo que la respuesta debiera ser un SI, si hubiese sido así no estaríamos hablando hoy de muchas otras cosas…….

José Ángel Garcia López

José Ángel García López

Consultor – Formador

«Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente.» Peter Drucker

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Estimado José Ángel, desde El Alpende quiero agradecerte la colaboración y el buen trato que nos ofreces, así como la posibilidad de brindar a los lectores ésta interesante entrevista. Un abrazo.

Enlaces Relacionados:

30 julio 2008 at 8:33 am 2 comentarios

ENTREVISTA EN EL BLOG DEL DÍA

Me encanta poder dar éste tipo de noticias, ya que suben la moral por insignificante que pueda llegar a ser para algunos éste premio, cosa que para mí no lo és en absoluto.

Bueno, pues os dejo el enlace a la entrevista que me hicieron desde El Blog del Día, y así lo que quieran conocerme un poco mejor y saber el porqué y porqué no de El Alpende puedan leerla.

Agradecer al Blog del Día por el galardón.

Y a todos los lectores por hacerlo posible.

28 julio 2008 at 5:29 pm 3 comentarios

ENTREVISTA: PETER ASKANAZY

.Peter Askanazy

Creative Connectors

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Cuéntanos un poco sobre ti y tu perfil profesional:

1967 Nacido en Barcelona, hijo de padres alemanes venidos a Barcelona en los años 60

1973-1986 Colegio Alemán de Barcelona

1986-1991 Estudios de diseño gráfico y publicitario en Mainz (Alemania)

1991-1994 Director de arte/director creativo en varios estudios y agencias de publicidad en Barcelona

1994-2007 Director creativo en agencias de publicidad en Colonia (Alemania)

2000-2007 Director de cuentas para clientes del sector inmobiliario alemán, holandés y finlandés

2007 Creación de la empresa CreativeConnectors

2007-actualidad Asesor y planificador estratégico para agencias de publicidad hispano-alemanas

¿Crees que el marketing es una pieza fundamental en la intermediación inmobiliaria?

Sin duda alguna el marketing es una pieza fundamental en dicha intermediación, pero con sus propias reglas del juego, totalmente diferentes a cualquier otro producto o servicio. Para tener éxito en la venta de productos inmobiliarios se deben de entrelazar perfectamente la calidad de la obra, la calidad del personal de ventas y el lenguaje comunicacional (el que se refleja en los instrumentos del marketing).

1. Analizar las características geográficas e infraestructurales de la obra

2. Analizar las características del público objetivo (edad, mentalidad, hábitos, etc.)

3. Analizar las posibilidades de financiación para el comprador

4. Escoger al personal de ventas más indicado para adaptarse al público objetivo

(Psicología de ventas! Saber entender las preocupaciones del comprador en cuestión, etc.)

5. Analizar y escoger los canales y el «idioma publicitario» ideal y personalizado para llegar a la «fibra sensible» del potencial cliente

En resumidas cuentas: Comprar un piso o una casa para la mayoría de nosotros no es cuestión de capricho … es más, es tal vez una de las más importantes inversiones financieras de nuestra vida!

¿En qué situacion se encuentra el mercado inmobiliario aleman?

En Alemania no hemos tenido una subida y desplome tan agudo como en España. La burbuja jamás llegó a Alemania. Será por el hecho de que la financiación de la compra de un inmueble está mucho más controlada y regularizada.

El precio de pisos y casas se mantiene más o menos nivelado. El problema será la inflación y la situación laboral a la que nos acercamos también aquí.

Otra gran diferencia es el nivel del coste de construcción. Hace algunos años Alemania era país puntero, ahora han conseguido mantenerse en la media europea.

El mercado de mayor provecho es el de viviendas mientras que podemos observar que la construcción de «business-parks» no cuenta con el éxito que se esperaba (a pesar de que el nivel arquitectónico y de materiales empleados suela ser una real maravilla!).

El momento es difícil, pero no hay comparación con las extremadas dificultades que observo en España.

¿Con qué técnicas de marketing estan trabajando actualmente en Alemania los profesionales inmobiliarios? ¿Que diferencias encuentras con respecto a las estrategias Españolas?

La mayor diferencia: Dirigirse al potencial comprador con SERIEDAD, OBJETIVIDAD y PROFESIONALIDAD!

Pasos hacía el éxito:

– Crear una imagen de marca inconfundible para el inmueble

– Transmitir el USP (Unique Selling Proposition) único de la obra en cuestión

– Tener valor para encaminarse por vías nuevas de comunicación

– Mantener la base clásica de comunicación (Folletos, web, anuncios en prensa)

– Al mismo tiempo ganar al comprador conociendo sus hábitos -> Comunicar el producto por vía indirecta (cooperaciones con «núcleos multiplicadores»)

– Si se opta por la presentación en internet: olvídese de las webs cargadas con toda la información. Deje el «pedazo indispensable» (planos, precios, etc.) para la cita con el comprador. No hay situación peor que un potencial comprador supuestamente informado antes de haber hablado con Usted!

– Integrar en el plan de marketing aspectos como relaciones públicas, artículos de prensa, eventos, exposiciones, cooperaciones estratégicas con otras marcas, productos

– Y sobre todo teniendo buen contacto con entidades financieras para ofrecer financiaciones a medida (no esperar que el comprador sea el que de el primer paso, sino convencerle con propias propuestas)

No todos los proyectos inmobiliarios cuentan con una arquitectura espectacular, raras veces la situación geográfica nos permite extraer una identidad única y diferenciadora para la imagen publicitaria del proyecto. Analizar estos puntos, crear una «marca» única es lo que proporcionamos los especialistas del marketing inmobiliario. Cuanto más «normal» es un inmueble, más difícil es crear dicho perfil. Los especialistas contamos con los métodos para realzar lo que diferencia realmente una obra de otra para atraer al público y convencerlo de sus propiedades.

«De que sirve la mejor técnica si no hay «mensaje». Más DIÁLOGO, más FILTRACION DEL MENSAJE PUBLICITARIO, más COMUNICACIÓN DE MARCA y menos «Venga, mire, compre…!«

¿Qué técnicas usadas en Alemania serían extrapolables al mercado inmobiliario español?

En el fondo TODAS! La regla de oro: Informar lo suficiente (pero no todo) con buen nivel publicitario para atraerlo a la visita de obra, tomar al comprador en serio y tener un equipo de ventas sumamente profesional y serio que además sepa asesorar en temas de financiación. El resto es tema de calidad, tamaño y precio. Suena simple pero es un proceso muy difícil para la mayoría de las empresas inmobiliarias.

¿Cómo se usa internet como herramienta del mercado inmobiliario alemán? Hay algún portal o web novedosa que utilice técnicas que no se vean en españa?

Webs buenas y malas las hay en todos los lados, pero al menos he podido observar que en Alemania somos un buen grupo de publicitarios que hemos optado por escribir el marketing inmobiliario en letras mayúsculas. Jamás se debe uno de apoyar demasiado en el internet. La combinación perfecta: folletos básicos, prensa, marketing directo, web, eventos y actividades informativas.

Técnicas novedosas las he visto también en España: paseos virtuales, renderings tridimensionales hiperrealisticos, temas de este tipo. En España contamos con un nivel de creatividad tan alto como el alemán.

Muchas gracias Peter por tu colaboración con El Alpende y por darnos tu visión del sector.

28 julio 2008 at 9:18 am 1 comentario

ENTREVISTA: JORGE MARTÍNEZ (TUPLAZA)

Siempre buscando, navegando, interesándome, y lo más importante, encontrando. Ésta es la buena noticia de pasar tiempo dándole vueltas a la cabeza y buscando nuevas ideas y alternativas para el sector. Menos mal que aún quedan emprendedores creativos que nos ofrecen muy buenas ideas aplicadas a mejorar un servicio de cara al cliente en un nicho de mercado que parecía ya imposible de explotar.

Hablamos de Jorge Martínez, fundador de Tuplaza, en dónde podrás sacarle todo el partido necesario a tu plaza de garaje. Si quieres saber cómo, no te pierdas ésta interesante entrevista que muy amablemente nos ha concedido a El Alpende, y que desvela muchas cosas interesantes, no te la pierdas!.

Háblanos un poco sobre tí y tu experiencia profesional


Jorge Martínez, socio fundador de Tuplaza Movilidad y Desarrollo S.L.

Casado y con dos hijas. Licenciado en Ciencias Químicas y Executive MBA por el Instituto de Empresa. Con 10 años de experiencia en el sector de las tecnologías aplicadas al transporte. Después de 8 años trabajando en proyectos internacionales de innovación dentro de una empresa grande, tomé la decisión de emprender una aventura empresarial, Tuplaza, que se encuentra en este momento en plena efervescencia.

¿Cómo nació Tuplaza?

Desde el año 1998, mi socio y yo hemos trabajado en el área de tecnologías aplicadas al transporte. En el 2002, se nos ocurrió una vía, por entonces a explorar, mediante la cual la gente podría compartir su plaza de garaje de forma segura mientras no la usaban. Hasta el año 2004 le dedicamos mucho tiempo a analizar cómo resolver el problema y determinar la viabilidad del proyecto. A finales del año 2005, Tuplaza ganó el premio Venture Lab que otorgaba el Instituto de empresa y fue entonces cuando fuimos conscientes de que lo que de verdad queríamos era hacer de nuestra idea una empresa real. Esta empresa tendría la misión de mejorar la movilidad de las personas, empezando por proponer alternativas innovadoras de aparcamiento.

Tuplaza nació a mediados del año 2006, y hemos empleado dos años en desarrollar toda la tecnología necesaria. Siempre pensamos en Tuplaza como un referente en el sector de aparcamientos, de modo que durante el camino, en verano de 2007, tomamos la decisión de lanzar Aparcalia, un portal de clasificados con el que queremos añadir transparencia al mercado.


¿Qué servicios nos ofrece?

Son varios los servicios que ofrecemos:

1. Empiezo por nuestro servicio estrella que comercializamos bajo la marca Tuplaza: el aparcamiento compartido. Ofrecemos a los propietarios de plazas de garaje sacarse un dinero extra a cambio de compartirlas mientras no las usan. Por otra parte, ofrecemos a las personas que necesitan aparcamiento de corta estancia la posibilidad de conseguirlo al precio más bajo que ofrece el mercado. Les ofrecemos a ambos hacerlo de una manera segura y controlada, gestionando las incidencias que se puedan ocasionar diariamente.

2. Bajo la marca Aparcalia ofrecemos a cualquier particular la posibilidad de anunciar su oferta de plaza de garaje en alquiler, en venta o compartida de forma gratuita y bajo el marco de un portal que se ha diseñado para este tipo de producto.

3. También bajo la marca Aparcalia, ofrecemos la posibilidad de que los particulares se apunten a nuestro servicio de alertas por suscripción, y así reciban en su e-mail los nuevos anuncios que se publiquen y que coincidan con su perfil.

Cual es vuestra zona de actuación?

Tuplaza presta por el momento sus servicios en determinadas zonas de Madrid. Esperamos cerrar el ejercicio 2008 con el sistema implantado en todos los barrios de la capital. Una vez alcancemos la ‘velocidad de crucero’, iremos estudiando su ampliación a otras provincias. Aparcalia puede sin embargo registrar anuncios en cualquier ciudad española, ya que no necesitamos personal en las zonas de operación: es la parte buena de Internet.

En cualquier caso, ambos servicios nacen con una clara vocación internacional, aunque todavía es aventurado hablar de planes de expansión.

¿Cómo funciona el compartir plaza de garaje?

Hemos tratado de simplificarlo al máximo para el usuario: cada día nuestros clientes nos confirman la disponibilidad de su plaza (para el propietario) o la necesidad de aparcamiento (para el conductor). Este proceso es tan sencillo como enviar un SMS. A continuación, nuestro sistema experto realiza la asignación de ofertas y demandas disponibles y envía a los conductores otro SMS con la dirección de la plaza donde puede aparcar y un código de seguridad. Este código de seguridad se teclea en un Armando (mando a distancia especial que entregamos a todos nuestros clientes), que permite el acceso a los garajes. Lo explicamos en esta página de ayuda.

ARMANDO. El aparcamiento en la palma de tu mando

En la vida profesional de Tuplaza, cómo os ha ido? Habéis tenido buena acogida?

Tuplaza siempre ha gozado de simpatía en el público en general, desde que sólo era una idea hasta que ha empezado a funcionar. Hemos tenido una acogida excelente. Es algo que valoramos mucho porque no lo habíamos previsto exactamente así. Nuestros primeros clientes responden más al tipo de persona que cree en el proyecto, que se mueve por una motivación basada más en la solidaridad que en las ventajas económicas que pueda suponer. Desde nuestro call-centre nos dicen que es un placer hablar con este tipo de cliente. Crucemos los dedos por que siga siendo así.

Utilizáis internet como medio principal de difusión?

El Observatorio de la Movilidad se está comportando como una genial herramienta de difusión de nuestra filosofía, planes y avances, y un excelente punto de encuentro con todos los usuarios e interesados en la movilidad. La web permite una comunicación muy rápida y directa con tus clientes. Desde luego que se trata de un medio que empleamos todos los días. No obstante, siempre hemos mantenido que nuestra actividad consiste en hacer que la gente aparque, y desgraciadamente los aparcamientos no saben de internet. Hay todavía un porcentaje muy elevado de personas a las que no podemos llegar a través de medios online, por lo que estamos planeando ciertas acciones de ‘blended marketing’, que nos permitan llegar a la gente también a través de medios off-line.

.

«Tuplaza es un sueño hecho realidad. Hemos pasado muchas dificultades hasta conseguirlo y esto nos refuerza la idea de que no hay nada imposible. Aunque en la actualidad estamos planteado el servicio a usuarios con perfiles regulares de aparcamiento, nuestra tecnología permite ir mucho más lejos. Es nuestro deseo que, en no mucho tiempo, un usuario de Tuplaza pueda moverse por las grandes ciudades europeas aparcando allí donde lo necesite en cada momento con sólo llevar un móvil y un ARmando. Como diría Albert Einstein: “No pienso nunca en el futuro porque llega muy pronto

.

Habéis notado la crisis del sector inmobiliario en el nicho de mercado del aparcamiento?

Por el momento todo lo contrario. Las plazas de garaje difieren en muchos aspectos de la vivienda. En éstas, el precio suele depender de muchos factores como zona, tamaño, altura, distribución, cantidad de luz, servicios comunes, materiales de construcción, garaje, trastero, etc… En el caso de las plazas de garaje, el precio se suele determinar en función de la zona únicamente. Pueden contar algo el nivel (cuanto más profundo el sótano, menor precio), y el tamaño, aunque con respecto a este último parámetro, la decisión termina siendo binaria: “me cabe el coche o no me cabe”.

En los últimos años se han construido muchas casas, más en mi opinión que las que demandaba el mercado. Estamos viviendo ahora un periodo de estancamiento e incluso recesión en el precio. El aparcamiento es sin embargo un bien cada vez más escaso, y la demanda no ha parado de crecer en los últimos 40 años.

En los últimos 6 meses nuestros datos nos dicen que los precios de los garajes están bajando ligeramente. No hemos podido apreciar sin embargo impacto directo en nuestras operaciones. Mi opinión personal es que no se va a producir una corrección brusca puesto que no se trata de un mercado inflado. Lo iremos contando desde nuestro Observatorio.

Jorge Martínez

TuPlaza Movilidad y Desarrollo

Hernani 66, 1º

28020 – Madrid

Tel.: +34 91 449 10 10

14 julio 2008 at 8:33 am 1 comentario

OPEN HOUSE EN INMOBLOG

Como ya informe en un post anterior, César Villasante de Inmoblog me realizó una entrevista acerca de la actualidad inmobiliaria en nuestro país. A raíz de ésta entrevista, en la cual algún lector del Blog Inmobiliario solicitaba una entrevista más detallada, César me ha realizado otra entrevista centrándose básicamente en la realización de Open House en España.

Viendo que el Post Claves para realizar un buen Open House es el segundo en discordia en la lista de post más leídos del blog, hago referencia a dicha entrevista por si queréis ampliar la información al respecto.

Como siempre, agradecer a César Villasante el ofrecimiento, y la confianza depositada. Gracias Inmoblog !!

26 junio 2008 at 9:02 am Deja un comentario

ENTREVISTA EN INMOBLOG

César Villasante, autor de Inmoblog, uno de los blogs de márketing Inmobiliario más importantes de nuestro país,que cuenta con un alto nivel de participación y visitas diarias, y que nos ofrece mucho material interesante, me ha hecho una entrevista para comentar varios temas relacionados con la actualidad del sector.

Entre otros temas hablamos sobre Open House, la reestructuración de la intermediación inmobiliaria en nuestro país y el futuro del sector.

No me queda más que agradecerle a César la invitación, ya que para mí es un placer el poder exponer mis ideas en un blog en el que antes de crear El Alpende comentaba y leía con admiración, costumbre que no he perdido por suerte.

Os recomiendo pasar por Inmoblog a leer la entrevista, así como los últimos post publicados en el mismo, que son muy interesantes, os dejo algunos enlaces:

Colaboración Inmobiliaria

Cómo crear una web inmobiliaria óptima

Primero pregunta, luego vende

Canal de Vídeo de Inmoblog (Youtube)

Gracias por el buen trato recibido César, un abrazo.

17 junio 2008 at 5:03 pm 4 comentarios

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