Posts filed under ‘Inmobiliarias’

INMOBILIARIA GASPAR EJEMPLO A NO SEGUIR

Hace pocos días cerré mi relación como cliente con una Inmobiliaria de reconocido prestigio  sita  en La Laguna,Tenerife, de muy mala gana, y con un sabor agridulce con su personal.  La verdad es que desde que la recesión económica hizo aparición en nuestro país todo el sector inmobiliario ha sufrido un «lavado de cara» así como una limpieza en cuestión de malos profesionales, freelances timadores y empresas que ofrecían muy mala gestión y atención digna a sus clientes.  Éste cambio, dentro de lo malo, ha servido para que tod@s estos personajes, que dejaban por los suelos la imagen del sector y a los buenos profesionales, hayan desaparecido debido a que no han podido aguantar  el bajón de ventas que hemos sufrido, por la falta de clientela fija y buena reputación, que les permitiese mantenerse en el sector.

No obstante, hay muchos profesionales que aún siguen en pié,  que aún sabiendo mucho acerca de la gestión inmobiliaria,gestión administrativa de arrendamientos y demás menesteres del sector,  carecen de sentido común y buen gusto a la hora de tratar a sus clientes.

En éste apartado, hacer especial mención al personal que me atendió descortesmente, sin educación de ningún tipo, y despreciando a sus clientes como se hizo con mi persona, al acudir a sus oficinas al resolver un problema en el contrato de alquiler de un local comercial. Ésta situación me hizo reflexionar sobre lo que no se debe hacer cuando te relacionas con un cliente, y enumero algunos de los fallos que ha tenido éste «profesional» en concreto a la hora de atender a un cliente:

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9 junio 2010 at 3:36 pm 9 comentarios

Ya está aquí ACEGI Tenerife

Como lo oyen. ACEGI Tenerife ya es una realidad, y así nos lo cuentan en el blog oficial de ACEGI ( Asociación Empresarial Canaria de Gestores Inmobiliarios ). Una buenísima noticia tanto para los profesionales inmobiliarios de Tenerife como para los clientes y compradores ya que ACEGI garantizará que sus miembros aporten toda la profesionalidad, transparencia y buen hacer que caracteriza a los integrantes de dicha asociación, que tan buenos resultados está dando en la isla vecina que la vió nacer.

Su presidente Rafael Tarajano nos contaba los secretos de dicha asociación a El Alpende, y auguro que tantas buenas intenciones van a ser de mucha utilidad y prosperarán en Tenerife. Además, he podido comprobar que entre los impulsores de éste nuevo proyecto se encuentra nuestro amigo Jean Paul de Inmosfera, que a buen seguro aportará muchas novedosas y prácticas ideas para el fin de dicha asociación: ofrecer calidad, transparencia y un servicio profesional a todo aquel que quiera beneficiarse de sus servicios, así como profesionales que abogen por la colaboración inmobiliaria  gracias a la bolsa oficial de inmuebles de canarias.

!! Enhorabuena desde El Alpende !! y un aplauso por vuestro empuje.

21 noviembre 2009 at 1:14 am 5 comentarios

UNA CARTERA DE CALIDAD O DE CANTIDAD

Esa es la pregunta que a fecha de hoy todos los profesionales  que sigan remando en aguas inmobiliarias deberían hacerse. Y mi respuesta es clara y contundente: Una cartera de propiedades de calidad.

casa

Y es que se puede pensar que por tener mucha cantidad de propiedades en cartera, la diversificación de las mismas nos llevarán a vender más, y esto no es así en absoluto. A mi parecer, el tener buen criterio a la hora de captar propiedades y «confeccionar» nuestra cartera de clientes nos ahorrará mucho trabajo y quebraderos de cabeza a posteriori. Una cartera de propiedades de calidad, bien pensada, nos asegurará junto con una buena gestión de la misma el éxito.

Y digo: ¿ De qué nos sirve tener unas cien propiedades en cartera con pisos invendibles, en mal estado, demasiado caros, con mala ubicación…. ? Yo creo que volvernos locos, y desprestigiarnos a nosotros mismos entrando en el saco de «una inmobiliaria más».

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7 abril 2009 at 4:39 pm 5 comentarios

ETREVISTA: RAFAEL TARAJANO CARRILLO, PRESIDENTE DE ACEGI

Es un placer poder ofreceros ésta entrevista que muy amablemente nos ha concedido Rafael Tarajano Carrillo, Presidente de ACEGI ( Asociación empresarial canaria de gestores inmobiliarios ) , y que nos ofrece un haz de luz esperanzadora hacia el marco de colaboración entre profesionales inmobiliarios,tan anhelado por muchos, y rechazado por otros tantos, y que personalmente creo que es el futuro del sector.

Háblenos un poco de la asociación, cuándo y por qué se constituyó, cómo se formó la cúpula directiva, integrantes….

La asociación nace de la iniciativa de ALEJANDRO MOYA, Que está relacionado con el sector inmobiliario, pero desde el área de formación, CENTRO DE FORMACIÓN SURGE, El nos propuso la necesidad de montar esta asociación, por lo que le estoy muy agradecido.

Vimos el proyecto enormemente interesante desde el principio y creamos la JUNTA GESTORA, Que funda la asociación, y posteriormente en la asamblea general extraordinaria del 26 de mayo de 2008, se eligió a la JUNTA DIRECTIVA y se marcaron los objetivos de la asociación. La junta directiva se formó de los asistentes a la asamblea general, siete fuimos los que nos propusimos para ser miembros, pero solamente había cinco cargos disponibles, Esto demuestra las enormes ganas de trabajar que tenemos en la asociación.

Estoy muy satisfecho con la junta directiva que tenemos, esta muy cohesionada, y con una visión, con sus matices, muy próxima en cuanto a las grandes preocupaciones que tenemos en el sector. Es muy diversa en su origen abarcando desde autónomos independientes hasta grandes redes inmobiliarias, y por lo tanto creo que es muy representativa del sector inmobiliario.

¿Cómo han reaccionado los profesionales inmobiliarios a la hora de ofertarles el ingreso en dicha asociación? ¿Hay mucha reticencia a formar parte de la misma?

La verdad es que la reacción es muy positiva, nuestra idea es tener unos cien socios en breve, Realmente no tenemos muchas dificultades, creo que es debido a que nuestro proyecto es una asociación realmente de base. También es verdad que desde la asociación sabemos que este no es un proyecto para todos, solamente es un proyecto para empresarios o autónomos del sector que tengan inquietudes comunes, tales como formación, regulación y reconocimiento por parte del mercado de nuestra labor profesional, para profesionales que quieran trabajar con un código ético común, Autorregulados también ¿Por qué no? En definitiva, para profesionales comprometidos de verdad con este sector. Como veréis realmente es muy sencillo en esta profesión encontrar la forma de hacer un frente común, son muchas las amenazas y debilidades que tenemos, y la mejor vía de mejorar nuestro sector y nuestros negocios son las asociaciones locales.

«….tenemos que crear una herramienta que evite los conflictos y mejore nuestro rendimiento, y sobre todo que podamos actuar en la resolución de los mismos. Es muy difícil en este entorno que pueda existir más de un representante del vendedor y otro del comprador.»

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22 octubre 2008 at 6:15 pm 9 comentarios

ACEGI, UNA LUZ DE ESPERANZA PARA LA COLABORACIÓN INMOBILIARIA DE PROFESIONALES EN CANARIAS

La ACEGI (Asociación Empresarial Canaria de Gestores Inmobiliarios) ha convocado una mesa redonda que tuvo lugar el pasado viernes 3 de octubre, en dónde se debatieron varios temas de interés que paso a detallar:

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20 octubre 2008 at 9:31 am 5 comentarios

LA MIRILLA PUBLICITARIA

A raíz de un comment realizado por Juan en el post de Captación de propiedades, en el cual nos comentaba:

«No estoy de acuerdo en dejar tarjetones en los buzones indicando mensajes tipo “compro garajes en la zona” o “tengo un cliente interesado”. Creo que hacer eso puede tener su utilidad a la hora de captar propiedades, pero no es más que un engaño que puede dañar la sensibilidad de los vendedores porque estamos jugando con su necesidad, a veces, imperiosa de vender. Creo que siempre hay que ir con la verdad por delante porque las mentiras tienen las patas muy corta«

Pues bien Juan, si ésta práctica te parece moralmente incorrecta, aquí te presento una fórmula muy curiosa e impactante que nos permite obviar los mensajes tipo y centrarnos exclusivamente en darnos a conocer.

Se trata de un curioso «sistema» que consiste en poner una figura de cartón en las mirillas de las puertas para que cuando el propietario mire a través de ella pueda ver el efecto que éste artilugio produce.

Os dejo unos ejemplos, y a mi parecer, es una buena idea ya que se perfila como una publicidad barata, de bajo coste (es papel-cartón) , impactante, y que llega de una forma directa al propietario. !! Me encanta el márketing de guerrilla !!, ¿es curioso o no?.

10 septiembre 2008 at 8:38 am 7 comentarios

CAPTACIÓN DE PROPIEDADES

Como ya todos sabemos existen muchas maneras de captar propiedades, y éste paso es uno de los que se nos antojan como imprescindible en toda oficina inmobiliaria, pero debemos hacernos una pregunta: ¿ Realizamos una buena captación de propiedades ? , y es más, ¿le damos toda la importancia que tiene éste proceso?.

A continuación repasaremos algunas técnicas de captación y cómo llevarlas a cabo con eficacia, no te las pierdas:

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8 septiembre 2008 at 4:57 pm 20 comentarios

CAPTACIÓN TELEFÓNICA, ¿NECESARIO O PRESCINDIBLE?

A raíz de la nueva ley en la cual Sanidad y Consumo denunciará a las operadoras que utilicen el denominado ‘spam telefónico’, que consiste, principalmente, en llamar a los hogares o a los móviles para anunciar ofertas y servicios no solicitados, me pregunto fervientemente si éste nuevo estatuto de ley afectará gravemente al sector inmobiliario.

Si bien quizás ésta ley no se centra exclusivamente en el sector que nos ocupa, sí que inspira  preguntas que pueden parecer interesante a priori:

¿Es imprescindible la captación telefónica?

¿Captas muchas propiedades telefónicamente?

¿Bajará el ritmo de captaciones notablemente si desechamos ésta práctica?

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4 septiembre 2008 at 10:56 am 9 comentarios

CONVIERTE TU BLOG WORDPRESS EN UNA COMPLETA APLICACIÓN INMOBILIARIA

Roger Theriault, es un agente inmobiliario REALTOR afincado en Florida, el cual ha sido desarrollador de Motorola durante varios años y que nos ofrece una aplicación gratuita aplicable a blogs WordPress para transformar nuestro blog en una completa aplicación inmobiliaria mediante su Plug-In Gran Inmobiliarias o «Gran Real States».

Dicha aplicación se instala de manera sencilla en WordPress 2,5 o posterior, y nos ofrece las siguientes características:

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29 agosto 2008 at 9:26 am 13 comentarios

ACTUALIDAD INMOBILIARIA EN CANARIAS

En el periódico El Día que es el que más tirada tiene en Canarias, nos ofrece una mesa redonda en la sección de economía, en dónde se reunieron las cabezas punteras del sector de la construcción en Canarias, así como representantes de inmobiliarias locales para debatir la actual situación del sector inmobiliario en las islas.

Los asistentes a dicha mesa redonda fueron el presidente de la Federación Provincial de Entidades de la Construcción de Santa Cruz de Tenerife (Fepeco), Antonio Plasencia Santos; el presidente del Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Santa Cruz de Tenerife, Eduardo Pérez de Ascanio; el titular de la Comisión de la Construcción de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación tinerfeña, Hoel Pérez Rienda; el propietario de Inmobiliaria Violán y miembro de la Junta del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de la provincia, Jorge Violán Acevedo; el copropietario de Oasis Inmobiliaria, Pablo Mora Yanes, y el delegado en Tenerife de Expertos Inmobiliarios, Isidro Martín Martín.

«ésta es la mayor crisis del sector de la construcción de las que hemos padecido en Canarias; a partir de enero de este año se está dejando notar de manera tremenda«

Por una parte se confirmó que la crisis económica en Canarias, como en el resto de españa, no es exclusiva del sector de la construcción, y que por parte de los promotores locales están intentando terminar los proyectos en curso como objetivo principal ya que «ha adquirido un suelo caro, ha encargado un proyecto y ha pedido una licencia que le han costado dinero«.

Según palabras de Antonio Plasencia «la indecisión de la Administración autonómica ha traído consigo escasez de suelo, y el que había se ha vendido carísimo, con lo que el empresario se ha endeudado hasta las cejas, pensando que los créditos que pedía se iban a multiplicar por dos o por tres»

Por ello, la intención de los promotores es la de finalizar las obras en curso, y una vez realizadas, no empezar ningún otro proyecto hasta que se estabilice la situación, ya que una de los principales inconvenientes que se encuentran es la escasez de suelo, y el que existe, se vende carísimo.

«ahora mismo hay 28.000 viviendas sin vender en Canarias, y seguir construyendo lo que hará es meternos en una burbuja aún mayor«

Como consecuencia del desplome de nuevos proyectos, el Colegio de Aparejadores y Arquitéctos Técnicos ha notado un descenso en su actividad de un 50% a la baja, un descenso nunca visto antes y que está mermando muchísimo el sector que les ocupa.

Según Pérez de Ascanio «Si las viviendas que están construidas no se venden, ningún constructor se arriesgará a empezar una nueva promoción, ya que sabe que se va a endeudar; además, como los bancos no dan dinero, pues la gente tampoco compra«. Y aquí entra la crisis crediticia, ya que los bancos no sueltan un duro sin antes estudiar la situación económica de la empresa solicitante. Pero es más, ya las entidades financieras no se conforman con mirar los datos económicos de las empresas, sino que hacen un estudio evolutivo de las mismas para preveer una posible situación de riesgo, rechazando en muchos casos solicitudes realizadas por empresas en la actualidad solventes, pero que a vistas de los bancos, pueden correr riesgos de entrar en «zona roja», denegando los créditos, paralizando así el desarrollo de la misma.

Por su parte, el representante de inmobiliaria Oasis explica que «con una inflación al 5,1% y un euribor al 5,45% es imposible que arranque no sólo el sector constructor e inmobiliario, sino cualquier otro»

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30 julio 2008 at 10:35 am 2 comentarios

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