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Ya está aquí ACEGI Tenerife

Como lo oyen. ACEGI Tenerife ya es una realidad, y así nos lo cuentan en el blog oficial de ACEGI ( Asociación Empresarial Canaria de Gestores Inmobiliarios ). Una buenísima noticia tanto para los profesionales inmobiliarios de Tenerife como para los clientes y compradores ya que ACEGI garantizará que sus miembros aporten toda la profesionalidad, transparencia y buen hacer que caracteriza a los integrantes de dicha asociación, que tan buenos resultados está dando en la isla vecina que la vió nacer.

Su presidente Rafael Tarajano nos contaba los secretos de dicha asociación a El Alpende, y auguro que tantas buenas intenciones van a ser de mucha utilidad y prosperarán en Tenerife. Además, he podido comprobar que entre los impulsores de éste nuevo proyecto se encuentra nuestro amigo Jean Paul de Inmosfera, que a buen seguro aportará muchas novedosas y prácticas ideas para el fin de dicha asociación: ofrecer calidad, transparencia y un servicio profesional a todo aquel que quiera beneficiarse de sus servicios, así como profesionales que abogen por la colaboración inmobiliaria  gracias a la bolsa oficial de inmuebles de canarias.

!! Enhorabuena desde El Alpende !! y un aplauso por vuestro empuje.

21 noviembre 2009 at 1:14 am 5 comentarios

NUEVOS TIEMPOS, NUEVAS IDEAS: LA FIGURA DEL NUEVO FREELANCE INMOBILIARIO (PRESENCIA EN INTERNET Y GESTIÓN DE DATOS)

Partimos de una base ya explicada en post anteriores, en dónde nos hemos constituido como autónomos y hemos elaborado nuestras relaciones comerciales e imagen de empresa.

Como bien es sabido, la presencia de nuestra «empresa» en interenet se torna como fundamental en los tiempos que corren, más aún orientados al sector inmobiliario, en dónde más del 80% de las búsquedas de vivienda y servicios se realiza mediante la web.

Por tanto, debemos trabajarnos una presencia en internet, obtener un buen posicionamiento, y aprovechar las nuevas tecnologías como premisa fundamental para la correcta elaboración de la figura del nuevo freelance inmobiliario. En caso de no seguir éste paso seríamos el viejo intermediador inmobiliario, ¿no creeis? .

Para éste menester, se nos hacen indispensables varias herramientas fundamentales para realizar correctamente nuestra labor, con eficacia y facilidad de manejo. Por ello, es casi imprescindible el contar con un ordenador portatil como compañero de «fatiga», así como de un PDA o Blackberry que nos permita tener una agenda de contactos actualizada, un calendario con nuestras visitas y citas controladas, ofreciéndonos avisos y recordatorios, poder consultar nuestra bandeja de entrada del correo electrónico de una forma fácil, móvil y rápida…

El Portatil se encargaría del resto,para tener todas nuestras fichas de propiedades en curso en el mismo, para su conulta, dossieres de venta, contratos de compra-venta y alquiler, etc….

Otra herramienta fundamental es la de contar con una página web en dónde poder ofrecer nuestro contacto y ofertar nuestros servicios como freelance inmobiliario. Dicha web no tiene nada que ver con la web corporativa de una oficina inmobiliaria ya que ésta requiere mucho más espacio para la insercción de propiedades y una estructura más compleja. Y claro, como somos autónomos, no tenemos demasiado colchón financiero, y buscamos el apretar los euros hasta que salga agua intentaremos aprovechar las herramientas que nos ofrece internet para gastar lo menos posible.

Bueno, la pretensiones de la web no son otras que principalmente ofrecer nuestro contacto, y darnos a conocer. También podemos insertar las propiedades que tengamos en cartera en la web para que las visualicen los visitantes, y tenerla bien actualizada.

Éste paso es muy interesante y recomendable a la hora de entrar en internet, el poder hacernos una web a medida, no obstante, si no tenemos los recursos suficientes para pagar una web inmobiliaria, internet nos ofrece varias alternativas como por ejemplo:

– Crear una web a bajo coste ( Por ejemplo aquí, aquí y aquí)

– Insertar las fichas de propiedades de las viviendas con la ayuda de los consejos de Villaburbuja y enlazarlas a nuestra web principal.

También debemos publicitarnos en la red. Para ello, podemos pagar por insertar en algún portal inmobiliario las propiedades de que dispongamos en ese momento, o bien aprovechar los portales inmobiliarios y tablones de anuncios o clasificados para insertar los anuncios gratuítamente, allá van algunas recomendaciones:

Habitamos Gratuito

Tablon de Anuncios Gratuito

Segundamano (Previo Pago por anuncio)

Mi Parcela Gratuíto (terrenos)

Milanuncios Gratuíto

Loquo Gratuíto

Inmomaps Gratuíto

Jesús Barrio de Tecnologíainmobiliaria nos ofrece un post muy ineteresante en dónde nos indica qué webs de clasificados inmobiliarios le ha funcionado más en cuanto al anuncio de propiedades en alquiler se refiere. También nos ofrece un ranking de portales inmobiliarios muy interesante así como un post que recomiendo Top 50 formas de posicionarse on line en el mercado inmobiliario.

Una cosa si me parece imprescindible que es un buzón en nuestra web en dónde se rellene un formulario en el cual los clientes nos soliciten sus búsquedas y necesidades para que les encontremos lo que buscan.

Por otra parte se me perfila, como no, como imprescindible, el crear un blog en dónde ofrecer información sobre nuosotros, así como noticias de interés de la zon de actuación, especializándolo así a nuestro campo de trabajo, y ya de paso nos «sumergimos» en la blogsfera inmobiliaria que a buen seguro nos ofrecerá muchos contactos interesantes.

Un recurso también muy interesante es el de ingresar en redes sociales profesionales como por ejemplo el grupo de Gestión Inmobiliaria de Xing, o subscribirse a Revistainmobiliarios o foros especializados en dónde encontraremos mucha información, estableceremos contactos profesionales y nos beneficiaremos de colaboraciones, entre otros.

Ésta sería la idea principal, a partir de aquí, es cuestión de buscar programas y aplicaciones gratuítas que nos puedan ayudar a hacer más vistosas las propiedades que tengamos en cartera, por medio de aplicaciones para hacer planos, slide de fotografías, vídeos de presentación, etc… la cuestión es «currárnoslo» un poquito.

Y si el capital inicial es fuerte, podemos subir nuestras pretensiones cuánto queramos, no obstante, no creo que sea necesario para obtener buenos resultados.

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15 julio 2008 at 9:41 am 6 comentarios

ENTREVISTA: JORGE MARTÍNEZ (TUPLAZA)

Siempre buscando, navegando, interesándome, y lo más importante, encontrando. Ésta es la buena noticia de pasar tiempo dándole vueltas a la cabeza y buscando nuevas ideas y alternativas para el sector. Menos mal que aún quedan emprendedores creativos que nos ofrecen muy buenas ideas aplicadas a mejorar un servicio de cara al cliente en un nicho de mercado que parecía ya imposible de explotar.

Hablamos de Jorge Martínez, fundador de Tuplaza, en dónde podrás sacarle todo el partido necesario a tu plaza de garaje. Si quieres saber cómo, no te pierdas ésta interesante entrevista que muy amablemente nos ha concedido a El Alpende, y que desvela muchas cosas interesantes, no te la pierdas!.

Háblanos un poco sobre tí y tu experiencia profesional


Jorge Martínez, socio fundador de Tuplaza Movilidad y Desarrollo S.L.

Casado y con dos hijas. Licenciado en Ciencias Químicas y Executive MBA por el Instituto de Empresa. Con 10 años de experiencia en el sector de las tecnologías aplicadas al transporte. Después de 8 años trabajando en proyectos internacionales de innovación dentro de una empresa grande, tomé la decisión de emprender una aventura empresarial, Tuplaza, que se encuentra en este momento en plena efervescencia.

¿Cómo nació Tuplaza?

Desde el año 1998, mi socio y yo hemos trabajado en el área de tecnologías aplicadas al transporte. En el 2002, se nos ocurrió una vía, por entonces a explorar, mediante la cual la gente podría compartir su plaza de garaje de forma segura mientras no la usaban. Hasta el año 2004 le dedicamos mucho tiempo a analizar cómo resolver el problema y determinar la viabilidad del proyecto. A finales del año 2005, Tuplaza ganó el premio Venture Lab que otorgaba el Instituto de empresa y fue entonces cuando fuimos conscientes de que lo que de verdad queríamos era hacer de nuestra idea una empresa real. Esta empresa tendría la misión de mejorar la movilidad de las personas, empezando por proponer alternativas innovadoras de aparcamiento.

Tuplaza nació a mediados del año 2006, y hemos empleado dos años en desarrollar toda la tecnología necesaria. Siempre pensamos en Tuplaza como un referente en el sector de aparcamientos, de modo que durante el camino, en verano de 2007, tomamos la decisión de lanzar Aparcalia, un portal de clasificados con el que queremos añadir transparencia al mercado.


¿Qué servicios nos ofrece?

Son varios los servicios que ofrecemos:

1. Empiezo por nuestro servicio estrella que comercializamos bajo la marca Tuplaza: el aparcamiento compartido. Ofrecemos a los propietarios de plazas de garaje sacarse un dinero extra a cambio de compartirlas mientras no las usan. Por otra parte, ofrecemos a las personas que necesitan aparcamiento de corta estancia la posibilidad de conseguirlo al precio más bajo que ofrece el mercado. Les ofrecemos a ambos hacerlo de una manera segura y controlada, gestionando las incidencias que se puedan ocasionar diariamente.

2. Bajo la marca Aparcalia ofrecemos a cualquier particular la posibilidad de anunciar su oferta de plaza de garaje en alquiler, en venta o compartida de forma gratuita y bajo el marco de un portal que se ha diseñado para este tipo de producto.

3. También bajo la marca Aparcalia, ofrecemos la posibilidad de que los particulares se apunten a nuestro servicio de alertas por suscripción, y así reciban en su e-mail los nuevos anuncios que se publiquen y que coincidan con su perfil.

Cual es vuestra zona de actuación?

Tuplaza presta por el momento sus servicios en determinadas zonas de Madrid. Esperamos cerrar el ejercicio 2008 con el sistema implantado en todos los barrios de la capital. Una vez alcancemos la ‘velocidad de crucero’, iremos estudiando su ampliación a otras provincias. Aparcalia puede sin embargo registrar anuncios en cualquier ciudad española, ya que no necesitamos personal en las zonas de operación: es la parte buena de Internet.

En cualquier caso, ambos servicios nacen con una clara vocación internacional, aunque todavía es aventurado hablar de planes de expansión.

¿Cómo funciona el compartir plaza de garaje?

Hemos tratado de simplificarlo al máximo para el usuario: cada día nuestros clientes nos confirman la disponibilidad de su plaza (para el propietario) o la necesidad de aparcamiento (para el conductor). Este proceso es tan sencillo como enviar un SMS. A continuación, nuestro sistema experto realiza la asignación de ofertas y demandas disponibles y envía a los conductores otro SMS con la dirección de la plaza donde puede aparcar y un código de seguridad. Este código de seguridad se teclea en un Armando (mando a distancia especial que entregamos a todos nuestros clientes), que permite el acceso a los garajes. Lo explicamos en esta página de ayuda.

ARMANDO. El aparcamiento en la palma de tu mando

En la vida profesional de Tuplaza, cómo os ha ido? Habéis tenido buena acogida?

Tuplaza siempre ha gozado de simpatía en el público en general, desde que sólo era una idea hasta que ha empezado a funcionar. Hemos tenido una acogida excelente. Es algo que valoramos mucho porque no lo habíamos previsto exactamente así. Nuestros primeros clientes responden más al tipo de persona que cree en el proyecto, que se mueve por una motivación basada más en la solidaridad que en las ventajas económicas que pueda suponer. Desde nuestro call-centre nos dicen que es un placer hablar con este tipo de cliente. Crucemos los dedos por que siga siendo así.

Utilizáis internet como medio principal de difusión?

El Observatorio de la Movilidad se está comportando como una genial herramienta de difusión de nuestra filosofía, planes y avances, y un excelente punto de encuentro con todos los usuarios e interesados en la movilidad. La web permite una comunicación muy rápida y directa con tus clientes. Desde luego que se trata de un medio que empleamos todos los días. No obstante, siempre hemos mantenido que nuestra actividad consiste en hacer que la gente aparque, y desgraciadamente los aparcamientos no saben de internet. Hay todavía un porcentaje muy elevado de personas a las que no podemos llegar a través de medios online, por lo que estamos planeando ciertas acciones de ‘blended marketing’, que nos permitan llegar a la gente también a través de medios off-line.

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«Tuplaza es un sueño hecho realidad. Hemos pasado muchas dificultades hasta conseguirlo y esto nos refuerza la idea de que no hay nada imposible. Aunque en la actualidad estamos planteado el servicio a usuarios con perfiles regulares de aparcamiento, nuestra tecnología permite ir mucho más lejos. Es nuestro deseo que, en no mucho tiempo, un usuario de Tuplaza pueda moverse por las grandes ciudades europeas aparcando allí donde lo necesite en cada momento con sólo llevar un móvil y un ARmando. Como diría Albert Einstein: “No pienso nunca en el futuro porque llega muy pronto

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Habéis notado la crisis del sector inmobiliario en el nicho de mercado del aparcamiento?

Por el momento todo lo contrario. Las plazas de garaje difieren en muchos aspectos de la vivienda. En éstas, el precio suele depender de muchos factores como zona, tamaño, altura, distribución, cantidad de luz, servicios comunes, materiales de construcción, garaje, trastero, etc… En el caso de las plazas de garaje, el precio se suele determinar en función de la zona únicamente. Pueden contar algo el nivel (cuanto más profundo el sótano, menor precio), y el tamaño, aunque con respecto a este último parámetro, la decisión termina siendo binaria: “me cabe el coche o no me cabe”.

En los últimos años se han construido muchas casas, más en mi opinión que las que demandaba el mercado. Estamos viviendo ahora un periodo de estancamiento e incluso recesión en el precio. El aparcamiento es sin embargo un bien cada vez más escaso, y la demanda no ha parado de crecer en los últimos 40 años.

En los últimos 6 meses nuestros datos nos dicen que los precios de los garajes están bajando ligeramente. No hemos podido apreciar sin embargo impacto directo en nuestras operaciones. Mi opinión personal es que no se va a producir una corrección brusca puesto que no se trata de un mercado inflado. Lo iremos contando desde nuestro Observatorio.

Jorge Martínez

TuPlaza Movilidad y Desarrollo

Hernani 66, 1º

28020 – Madrid

Tel.: +34 91 449 10 10

14 julio 2008 at 8:33 am 1 comentario

NUEVOS TIEMPOS, NUEVAS IDEAS: LA FIGURA DEL NUEVO FREELANCE INMOBILIARIO (EMPEZANDO A CAMINAR)

Una vez revisado el proceso de constitución del autónomo,tal como vimos en el post anterior, y teniendo claro los pasos a seguir y la documentación a aportar, debemos comenzar a crear nuestra imagen corporativa. Claro está que éste proceso no es tan complejo como lo puede ser en una oficina inmobiliaria física, pero no deja de ser importante dar una buena imagen de cara al cliente.

Sobra decir que una imagen cuidada y acorde con nuestro trabajo de cara al cliente es fundamental a la hora de dar una buena primera impresión.

Por lo tanto, podemos comenzar con las tarjetas de visita, que se perfilan como indispensables a la hora de establecer nuestras relaciones comerciales, ya que , siendo autónomos, las usaremos con mucha más frecuencia ya que será nuestro único punto de enlace entre nosostros y los clientes. En este enlace puedes encontrar algunos consejos para saber cómo crearlas según tus gustos y necesiadades. Sería conveniente poner la imagen corporativa (a ser posible crear un logo de empresa, que dá mucho más el pego de cara a la vista) en sobres, papel con la marca de agua…. ésto es muy sencillo y económico, ya que lo podemos hacer en casa con la ayuda de nuestro ordenador y una impresora.

Este primer paso, que se perfila como necesario, ya lo tienes realizado, imprimiendo como mínimo 200 tarjetas de visita ya que , a buen seguro, las usarás como churros.

Un segundo paso para afianzar nuestra imagen corporativa sería la necesidad de darnos a conocer. Ésta figura de Freelance Inmobiliario cuenta con un as en la manga, y es el de trabajar utilizando el Márketing Viral como arma fundamental y las recomendaciones. No obstante, también nos contactará mucha gente desconocida para requerir nuestros servicios. Por ello, sería conveniente anunciarnos en prensa escrita como periódicos locales (auqnue sea un poco caro mantener el anuncio, lo podríamos contratar sólo para los domingos, que la tirada es mayor, y la gente que compra periódicos para buscar casa se centra en ésta edición dominical)o revistas especializadas del sector.

El siguiente paso a seguir será el de hacer «la ruta del bacalao«. Si se tiene experiencia en el sector y tienes relaciones con inmobiliarias son las primeras visitas que debemos realizar. Dicha visita a «puerta fría» consta sólamente de darnos a conocer, dejar nuestra maravillosa tarjeta de visita, y confirmar la colaboración. Muchas inmos nos darán con la puerta en las narices rechazando una posible colaboración futura, si se diera el caso, pero en éste caso hay que pensar en que «ellos se lo pierden». Colaborar no compromete a nada, sólamente es un contacto profesional en dónde todos ganan. La mayoría aceptarán de buena gana la colaboración.

Anota en una carpeta las especializaciones de cada inmobiliaria, si las hubiera (alquileres, naves industriales, suelo, casas de madera…) para así, en un futuro, acotar más la búsqueda de colaboradores cuando te sea necesario. La cuestión reside en tener un listado en la agenda de colaboradores, con sus datos completos y persona de contacto.

Ya tenemos una base con la que trabajar. Ahora toca realizar acciones de captación de clientes, tales como preguntar a conocidos para fomentar el Márketing Viral o buscar vendedores o compradores. También hay que fijarse cuando vayas a la playa, de paseo, a comer algo…. todo momento es bueno para realizar una captación. Muchas veces me ha pasado el ir con el coche y ver , por ejemplo, un cartel mastodóntico en el que se anuncia: «Vendo Terreno , 606 xxx xxx » . Ésta es una fantástica oportunidad de realizar una captación. Para ello, lo más conveniente sería contactar con el propietario para ver el terreno. Una vez «in situ» presentarnos y ofrecerle nuestros servicios a cambio de una colaboración con porcentajes de comisión a convenir. Podemos recurrir al famoso «.. tengo en cartera a clientes interesados en comprar terrenos en esta zona, y me gustaría poder ofrecerles el suyo, a cambio de una pequeña comisión de beneficio…» Mucha gente rechazará nuestra propuesta, pero en su mayoría la aceptarán , debido a que no les cuesta nada ni les compromete a nada en absoluto.

Boca – Oreja

Una vez que los clientes comiencen a solicitarnos entrevistas para ver alguna propiedad o pedirnos asesoramiento tenemos varias alternativas a tener en cuenta, ya que de lo que carecemos es de una oficina inmobiliaria física ( con la reducción de gastos que esto conlleva ) y hay quie suplir esta carencia. Por tanto, las citas las podemos realizar en:

  1. Cafeterías de la zona, con fácil acceso y aparcamiento no muy complicado. Es importante tener en cuenta que hay que elegir el punto de reunión con buen criterio, no vamos a quedar con un cliente en un bar de «mala muerte», auqnue tampoco en una cafetería de lujo. Alguna terraza agradable y con buen servicio es más que suficiente para tal menester. Sería un detalle el que invitaras a las copas a tus clientes, es un punto a tu favor.
  2. En tu propia oficina. Mucha gente tiene en su casa un despacho habilitado para recibir visitas. Ésta es otra alternativa viable, para atenderlos con traquilidad y disponer de toda la información necesaria. La impresión será la de la confianza y el trato campechano, ya qu eel cliente verá que abres las puertas de tu propia casa para resolverles sus demandas, y eso a la gente le gusta .
  3. En centros de negocios. Estos centros nos ofrecen previs inscripción gratuita, múltiples salas con despachos diáfanos para poder atender a nuestros clientes, salas de reuniones, de conferencias, proyectores para presentaciones, redes Wi-Fi…. en dónde podemos ofrecer un ambiente adecuado y tranquilo donde poder realizar nuestras negociaciones.

Lo que hay que tener claro en todos los casos anteriores es dejar muy transparente nuestra profesionalidad, y aclarara los motivos por los que no se tiene una oficina, que dá más imagen de marca y tranquilidad, entre comillas, porque en definitiva no tiene nada que ver. Tenemos que quitarnos de la cabeza, y de la de los clientes, el que si no tenemos una maravillosa oficina con diez metros de escaparate tupido de ofertas no somos profesionales.

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11 julio 2008 at 11:37 am 2 comentarios

NUEVOS TIEMPOS, NUEVAS IDEAS: LA FIGURA DEL NUEVO FREELANCE INMOBILIARIO (CONSTITUCIÓN)

Anteriormente escribí un post dedicado a explicaros un poco el trabajo que desempeña un amigo mío como freelance inmobiliario. En dicho post daba a entender que a día de hoy no hace falta disponer necesariamente de una oficina física para poder desempeñar con éxito operaciones de intermediación inmobiliaria.

Indiqué la labor que desempeñaba y la nueva figura que se torna a ésta labor, que dista mucho ya de aquellos intermediarios con poco conocimiento, con una pésima atención al cliente, beneficiándose de comisiones abusivas, pareciéndo más buitres a la caza de carroña que verdaderos profesionales autónomos del sector.

Yo personalemente apoyo a las personas emprendedoras, que se constituyen como autónomos y se echan a la espalda todo el trabajo que conlleva el trabajar por cuenta propia. Máxime hoy en día, en el sector que nos ocupa, debido a que la crisis, digan lo que digan, nos afecta directamente, así como la crediticia, etc… hay que buscar alternativas en un mercado en éstos momento en pleno cambio.

Como bien nos dice el título del post «nuevos tiempos, nuevas ideas», extracto de un comentario que realizó Fernando García en el post freelance inmobiliario, estemos en épocas de innovar, de cambiar el rumbo del sectro, y aprovechar cualquier oportunidad que se nos ocurra para poder salir adelante.

Por ello, creo que la figura del Freelance inmobiliario debe cambiar a bien, y dejar atrás la creencia de que los intermediadores han corrompido la buena reputación del sector, y que por su culpa, estamos dónde estamos.

La constitución del Freelance Inmobiliario parte de la base de pasar por una cámara de comercio y hacernos autónomos, ya que , salvo excepciones de desahogo monetario, es mucho más rentable y económico partir de ésta base, beneficiándonos de las declaraciones por módulos, por ejemplo. Éste paso es indispensable para poder emitir facturas a nuestros clientes.

No es necesaria una constitución inmediata debido a la facilidad que nos ofrecen las ventanillas únicas para éste proceso. Podemos movilizarnos profesionalmente hablando y una vez tengamos que facturara darnos de alta sin ningún problema.

10 julio 2008 at 11:36 am 5 comentarios

FREELANCE INMOBILIARIO

Con la situación actual que atraviesa el sector la verdad es que estamos viendo muchas iniciativas interesantes para paliar este bajón. Así, podemos ver como se han montado Negocios Inmobiliarios, se fomenta el asociacionismo, se ponen en práctica nuevas estrategias de ventas….

Un buen amigo mío, que tenía una oficina inmobiliaria en Tenerife, ha tenido que echar el cierre. Su alternativa fué muy curiosa, y según me ha contado, le está funcionando bastante bien.

La artimaña es la siguiente, pasó de ser S.L. a darse de alta como autónomo, realizando trabajos como freelance inmobiliario, respaldado claro está por sus años de experiencia y conocimiento del sector desde hace ya muchos años.

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Su cometido no es otro que la intermediación inmobiliaria, pero en este caso muy personalizada. Su labor reside en captar, gestionar, vender, alquilar viviendas según las peticiones que les llegan de sus clientes, que en su mayoría acceden a él por medio del Boca-Oido y recomendaciones.

Por ejemplo, yo estoy buscando un piso en alquiler en la zona centro de Santa Cruz de Tenerife, de una habitación, exterior, y tengo menos de 30 años. Me pongo en contacto con ésta persona y le explico mis necesidades, acto seguido me indicará si puede atender mi petición o no, ya que acepta como máximo 10 operaciones simultáneas, teniendo que esperar a que le de «salida» a una de ellas si tiene el cupo máximo para que pueda atender mi petición.

Una vez puesto en marcha, le facilitamos nuestro nº de teléfono y mail de contacto y dejamos de preocuparnos. En un breve espacio de tiempo, se compromete a ofertarnos al menos cinco propiedades que se ajusten a nuestras necesidades, captando, colaborando con múltiples inmobiliarias y constructoras, que se benefician de una venta rápida y sin esfuerzo.

Una vez seleccionada la vivienda, en este caso a alquilar, dicho freelance nos gestiona todo el papeleo que genere la operación, viene a buscar la documentación a nuestra casa o trabajo, y te informa y gestiona el papeleo a presentar, en este caso, por ser menor de 30 años, la ayuda para el alquiler del gobierno, o auntonómicas, desplazándose al ministerio de vivienda, requiriéndote sólamente a lo haora de firmar algún documento, por ejemplo.

Según me comenta:

«…ya la gente se fía más de las recomendaciones que de las propias agencias inmobiliarias, y al tener todo el tedioso trabajo de búsqueda solucionado, gestiones, documentacion, están muy contentos con mi labor.»

Tan bien le va, que ha «fichado» a su sobrino para que gestione todo el tema documental (ir a registros, entregas de documentacion en diferentes organismos….)

En éstos momentos está preparando una página web en la que ofrecerá sus servicios, siemrpe a nivel local, pero expandiéndose a solicitudes de toda españa o incluso del extranjero. En breve publicaré un post con todas las bondades de dicha web.

A mi parecer, es una buenísima alternativa para una persona que sabe, que tiene experiencia, que conoce mucha gente en el sector a nivel local, y que se ha buscado «los garbanzos» como ha podido, facilitándole una búsqueda fiable y concisa a aquellos que quieran comprar, alquilar o vender casas, pisos, terrenos, chalets, oficinas….

Sigue así David, te deseo lo mejor.

1 julio 2008 at 10:37 am 9 comentarios

CENTRO DE NEGOCIO INMOBILIARIO

Hace poco me he enterado de una idea que están poniendo en práctica varias inmobiliarias en sevilla y me parece muy interesante e innovadora, por lo que me gustaría compartirla con vosotros, ya que puede ser un método para no caer en «el pozo» del cierre, y poder salir adelante, especialmente aquellos que estén en situaciones críticas, que no puedan asumir los gastos fijos de su negocio.

El proyecto se basa en la creación de un Centro de Negocios inmobiliarios, partiendo de la base de los Centros de Negocios de toda la vida, pero aplicada la idea al sector inmobiliario. A priori parece una idea muy básica, pero sigue leyendo y verás que tiene muchos alicientes para llevarlo a cabo.

Las ventajas de «jugar en equipo» son evidentes, ya que se reducen los gastos fijos que tiene que soportar cualquier oficina independiente, que en muchos casos nos traen de cabeza.

Así, compartiendo oficina ahorraremos gastos tales como agua y luz, facturas telefónicas, costes de adsl/internet,coordinadora, secretaria/recepcionista/informadora, alquiler del local,etc…, gastos que, a final de mes se dividen a partes iguales entre los agentes integrantes del centro de negocios inmobiliarios, reduciéndose así considerablemente el coste de estos conceptos.

Éste, a priori, es el beneficio más notorio que podremos encontrar en este tipo de «asociacion inmobiliaria».

Así, también se consigue que los agentes inmobiliarios se preocupen única y exclusivamente de realizar transacciones inmobiliarias, ampliar su cartera, y realizar el trabajo que saben hacer, encargándose el Centro de negocios de la gestión de la oficina conjunta, y eso, aunque se diga rápido, quita muchos quebraderos de cabeza.

Por otra parte los agentes se pueden aprovechar de una intranet en dónde a modo de MLS, puedan compartir sus propiedades al 50% sin apenas esfuerzo, o bien subscribirse a MLS directamente.

Éste punto es importante ya que las colaboraciones se pueden realizar de una manera más efectiva dado que los agentes trabajan en conjunto, siendo así la confianza mayor, y teniendo al alcance de la mano las propiedades a compartir. El sistema sería el mismo, colabración al 50% para el captador de la propiedad, y el 50% restante para el que la venda.

Pero no todo el centro de negocios inmobiliarios se basa en colaboraciones, cada uno es un profesional independiente, pero que trabaja en un centro conjunto. Según las necesidades de cada uno puedes incluir tus propiedades en la intranet para ofrecerlas como colaboración, o no hacerlo. Lógicamente, lo más beneficioso según mi criterio sería el incluir la totalidad de la cartera en dicha intranet, ya que es mejor llevarse parte del «pastel» que no comerte nada.

No obstante, si no quieres compartir la propiedad no estarías obligado a hacerlo. Tú captas, tú vendes.

Éste es un recurso que veo viable para todos aquellos profesionales que estén entre la espada y la pared, y necesiten recortar gástos de dónde sea, o bien, profesionales en activo que siguen subsistiendo a buen ritmo, pero que quieren beneficiarse de este sistema, aumentando así sus beneficios, y recortando gástos.

Lo que está claro en éste modelo de negocio es una premisa fundamental: Cuantos más agentes inscritos, más beneficios y propiedades en bolsa habrán, y menos gastos habrá que pagar ya que la repartición de «impuestos por gastos fijos» será mucho menor a más cabezas por repartir.

A modo de ejemplo podría daros uno relacionado con el sector del transporte:

En Tenerife, y debido a la crisis generalizada que nos azota, un grupo de empresas independientes de transporte han actuado según el modelo de recorte de gastos antes mencionado.

Cuatro empresas de transporte independientes se han unido todos en una misma oficina, recortando así gastos fijos, pero cada uno de ellos llevan su flota de vehículos independientemente. Si bien es cierto que se ayudan mutuamente (se cogen recados telefónicos, por ejemplo) cada uno actua independientemente, y claro, fomentan la colaboración entre empresas, ya que si uno de ellos tiene problemas para realizar un transporte, se lo dá al otro, y viceversa.

Lo que está claro es que hay que activar la mente y buscar soluciones a este bache en vez de quejarnos tanto. Sí, es cierto, hay crisis, las cosas van mal, pero a mal tiempo buena cara!! Y si no que se lo digan a los agentes inmobiliarios que han puesto en práctica éste sistema en Sevilla.

24 mayo 2008 at 6:02 pm 17 comentarios

ASOCIACIÓN INMOBILIARIA (II): ¿A QUIEN REPRESENTAS?

Seguimos recortando «flecos» respecto a la cosecución de una Asociación Inmobiliaria, y en este segundo post le toca el turno a las representaciones dentro del marco asociativo.

En españa, un caso muy común entre los profesionales inmobiliarios es el de representar a las dos partes, al vendedor que nos confía la venta de su propiedad, y al comprador, que nos confía la compra de una propiedad. Ésta situación crea un conflicto de intereses, ya que es contradictorio el defender los derechos de ambas partes simultáneamente, por razones obvias.

Es materialmente imposible defender los derechos del comprador sin interferir en los del vendedor y a la viceversa.

Por lo tanto, en un marco asociativo se debe (no se tiene) que representar a una de las partes para no caer en conflictos posteriores y hacer las cosas como se deberían.

Por ello, cuando captamos una propiedad y la incluimos en la bolsa de la asociación estaremos representando al vendedor de la misma. Por lo tanto, si un comprador te contacta interesándose, deberás advertirle (incluso por medio de un contrato si es necesario, aunque no creo que haga falta algo tan extremista, esto se usa mucho en EEUU) que representas al vendedor, y que velarás por los intereses del vendedor.

Por tato , lo mejor que se puede hacer es insertar la popiedad en la bolsa de la asociación e instar , a cualquier vendedor que te contacte, que realice la operación por medio de los demás agentes de la asociación, que serán representantes del comprador, y buscarán compradores para tu propiedad, velando por sus interese..

En caso de ser tú el que buscas comprador para una propiedad será todo lo contrario, el asociado que haya «colgado» la propiedad en la intranet será el representante del vendedor, mientras que todos los demás seremos representantes de los posibles compradores.

La clave reside en evitar siempre ser representante de las dos partes, tal como se ha hecho siempre. Así nunca habrá conflictos de ningún tipo, más allá de los habituales en cualquier operación de compra-venta.

Así, quedarían las representaciones internas en :

Así, el vendedor tendrá un representante (Asociado 1, el captador) y los compradores tendrán sus respectivos representantes, que son los demás asociados que buscan comprador, que se pondrán en contacto con el Representante del vendedor, en calidad de representante del comprador.

Ésta sería la mejor manera de llevar a cabo una venta sin tener que llegar a representar a las dos partes.

En EEUU, el representar a las dos partes de una transacción inmobiliaria puede llegar a causarnos la retirada de licencia, ya que en la gran mayoría de estados ésta práctica está prohibida, siempre dentro de una MLS, claro.

14 mayo 2008 at 10:47 am 4 comentarios

¿REBAJAS O REGALAS?

Regala, esta es la premisa de la nueva promoción que Canon ofrece a sus clientes por la compra de sus productos.(visto en emprendebloggers)

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Así, por la compra de algún producto Canon dentro de la gama en promoción, recibirás un cheque regalo por un importe variable según la compra, de entre 50 y 200 €, cantidad nada desdeñable, por cierto.

Está claro que el precio del artículo (en cuanto a beneficio) va a ser el mismo con promoción o sin promoción, no obstante de cara al cliente, su reacción no será la misma, me explico:

Cuando,en este caso, vas a comprar una cámara de fotos y ves que está rebajada, o tiene un precio especial, te resulta llamativo, pero siempre pensamos que la rebaja que nos están haciendo se debe a que el producto tenía, en principio, un coste superior al que realmente se debe vender, y al aplicar la rebaja se normaliza el precio de venta.

Por el contrario, podemos descartar la «rebaja» y optar por ofrecer al cliente un «regalo» pos-venta. Así, la fidelización del cliente quedará mucho más arraigada, ya que éste lo entenderá como un regalo desinteresado por comprar nuestros productos, gastándose el dinero en lo que quiera, obteniendo así una satisfacción mayor que con la rebaja.

Otro ejemplo claro nos lo muestran los políticos de éste país, así, el PP quería rebajar el IRPF mediante medidas fiscales, siendo ésta la «rebaja», en contra, el PSOE lo enfocó de otra manera, ofreciendo un «regalo» de 400 €. ¿y de qué se habló más? ¿de la rebaja del PP o de que Zapatero nos iba a «regalar» (Bueno, regalar….) 400 €? Claramente la segunda opción.

Ésta manera de hacer márketing lo único que pretende es fidelizar al cliente y hacer que se sienta «cuidado» por parte de la empresa, ya que de una manera u otra te estarán cobrando el importe de la máquina más los beneficios, pero es la manera de cobrártelos lo que cambia la manera de pensar del cliente, que se siente favorecido con una sensación de «regalo» mayor a la de la «rebaja».

Esta estrategia que han usado puede ser fácilmente extrapolable al sector inmobiliario. Como ejemplo podríamos asociarlo a la compra de una casa de 2ª mano:

El precio que nos pide el propietario es de 180.000 €, vamos a poner en este ejemplo que le «metemos» un 5% de comisión de beneficio, quedándose el precio de venta cara al público en 189.000 €. El «slogan» que podrías poner en la promoción de venta de esta vivienda podría ser «Compra este dúplex en Residencial Acorán, y te regalamos 1.000 € para que te gastes en tu nueva casa» . A buen seguro que causarás más impacto que diciéndole al cliente que la vivienda está rebajada 1.000 €.

Bajo mi punto de vista personal, prefiero perder 1.000 € de beneficio para vender la propiedad, consiguiendo además una excelente atención al cliente ofreciéndole un regalo por comprar en nuestra sucursal.

Si no quieres perder dinero, súbe 0.5 puntos o 1 punto el porcentaje del márgen de beneficio y así nunca perderás ni un €.

4 abril 2008 at 12:07 pm 2 comentarios

NOCHES DEL PISO

.

Este es un claro ejemplo de que con un poco de imaginación podemos dar un toque de aire fresco al sector. ¿los promotores de esta nueva idea?, tres jóvenes extranjeros menores de 30 años residentes en Barcelona.

¿La idea?, sencilla pero práctica, organizan reuniones una vez a la semana en un bar de la ciudad condal, en dónde agrupan a jóvenes (el proyecto está enfocado a este sector) que buscan piso, estudiantes que buscan alquilar una habitación, etc…

Como si de una reunión de «citas a ciegas» se tratara, les colocan una discreta pegatina para diferenciar a los interesados y los ofertantes, realizando así una «mesa redonda» en dónde debaten las necesidades de cada uno, poniendo en contacto a las dos partes en un ambiente distendido e informal.

También reparten información adicional a los asistentes.

Una idea novedosa, que quieren expandir a varias ciudades españolas.

Un bravo para estos chicos. 😀

Para más información entra en su Space: MySpace Las Noches del Piso


19 marzo 2008 at 10:55 am 3 comentarios

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