Posts filed under ‘Promociones’

TIRAR LA CASA POR LA VENTANA

En relación a un post visto en el blog de Victor Aloi de Nuroa (SinTecho) titulado «¿Es el mejor momento para comprar un piso?» me viene a la cabeza una acción de márketing aplicable a las pequeñas inmobiliarias, imitando grandes acciones de este tipo que están emprendiendo las constructoras-promotoras desde que comenzó la desaceleración inmobiliaria el año pasado.

En el citado post escrito por Katia de Nuroa, se hace referencia a que «es buen momento para adquirir una vivienda para su uso y disfrute«, obviando las compras de inmuebles como inversión, ya que no está asegurado el reembolso íntegro de la inversión inicial debido a que pueden caer aún más los precios, recortando posiblemente nuestro beneficio a posteriori.

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Como bien es sabido, y así lo pude comprobar en la pasada feria inmobiliaria celebrada en El recinto ferial de Santa Cruz de Tenerife el año pasado, las promotoras se están esforzando cada vez más en «atraer» la atención del cliente llendo más allá de las típicas ayudas financieras para la compra de sus viviendas en promoción, ofreciendo gran variedad de productos y regalos si cierras una operación de compra con ellos.

Así, cuando tiempo atrás los vendedores presionaban al comprador para que cerraran las compras cuanto antes debido a la gran demanda existente en aquél entonces, debido a la considerable bajada de dicha demanda en la actualidad, los problemas crediticios y el gran endeudamiento hipotecario que soportan las familias hoy en día, los compradores actuales cobran mayor protagonismo cogiendo «la sartén por el mango», haciéndose valorar.

Por este motivo las promotoras ofrecen por comprar una de sus viviendas: coches, motos,te amueblan íntegramente tu nueva casa…. y pueden llegar a los extremos de ofrecerte una equipación de tu futuro hogar que roza lo surrealista. Hablo de una promoción que tuvo lugar en Tenerife recientemente, en dónde, al comprarte un piso, te amueblaban el mismo, te daban a elegir entre un ordenador portátil o una Playstation3, así como te regalaban una sandwichera, un exprimidor, un microondas…. una pantalla de plasma, e incluso un scooter por vivienda!! (me gustaría ver el garaje del edificio lleno de motos iguales) . Este es un claro ejemplo de que se está enfocando cada vez más la promoción de viviendas a las necesidades del cliente, ya que esta promoción en concreto podría regirse por el lema «Entre directamente a vivir, disfrute de su casa y no se preocupe deningún gasto adicional». Y lo curioso es que las viviendas se vendieron como churros ya que el precio era bastante ajustado.

Estas acciones de Márketing a «gran escala» claramente no las puede llevar a cabo una inmobiliaria autónoma (No franquiciada) ya que sería imposible sustentar económicamente estos gastos adicionales. No obtante, sí que se puede tomar ejemplo de estas acciones para «adaptarlas» a nuestro volúmen de negocio.

Así, podemos pactar con algún distribuidor local o mayorista la adquisición, a un precio especial por exclusividad de compra, ofreciéndoles publicidad de su empresa al mismo tiempo, de algún producto útil para el cliente. Por lo tanto, cuando un cliente potencial esté interesado por la compra de una vivienda, podemos ofrecerle, por comprarla en nuestra inmobiliaria, una televisión de plasma (de tamaño medio) por ejemplo.

Podemos difereniar varios regalos en base a las necesidades del cliente. Por ello, si el cliente va a comprarnos una casa terrera, podremos ofrecerle sin problemas la TV de plasma (debido al volúmen de compra).

Si por el contrario el cliente se perfila dentro del sector de jóvenes que busca un alquiler, podríamos por ejemplo ofrecerle una Plancha con su tabla( para que vaya precticando 😉 ) o bien un Radiocd Mp3 (de los baratitos) para que oiga musica en el salón mientras reorganiza el piso a su gusto, por ejemplo.

Seguramente, mediante el Boca-Oído, te conocerán como la inmo que «regala un mp3 si alquilas un piso».

Y si lo que quieres es abaratar lo máximo posible los costes para dar a conocer tu promoción, puedes seguir la siguiente estrategia:

1. Promociona tu iniciativa en el escaparate de tu inmo.

2. Crea Carteles desenfadados con tu promoción y colócalos en zonas de interés (para alquileres, por ejemplo, ponerlos cerca de universidades o lugares frecuentados por jóvenes)

Crea tu cartel facilmente y gratis aquí

3. Da a conocer tu promoción en Internet.

Estas ideas son orientativas,lo que pretendo es abrir el camino a seguir, que con un poco de imaginación podemos promocionarnos con bajo coste y excelentes resultados, todo pasa por pensar qué no todas las campañas de Márketing tienen que ser mileuristas para obtener buenos resultados.

Es como «Hacer una casa de diseño interiormente, pero en vez de ir a comprar los muebles a Bo Concept, vas a Ikea, y te puede quedar igual o más bonita». 😀

ACTUALIZADO: os dejo un enlace relacionado con los «regalos» de las empresas asistentes al SIMA ´08.

Ganchos en el SIMA ´08

26 marzo 2008 at 12:40 pm 3 comentarios

¿NO ES RENTABLE VENDER SOBRE PLANO?

Hace ya un tiempo que había visto un cartel ofertando una promoción de viviendas en la zona de Candelaria en Tenerife. El día que ví el cartel publicitario aún no habían «desmontado» el solar en dónde supuestamente iban a realizar la promoción.

Como estaba interesado, me puse en contacto con la promotora para beneficiarme de una compra sobre plano, si me interesaba alguna vivienda, ya que de todos es sabido que sale mucho más barata la adquisición de una vivienda por éste método. Cuál fué mi sorpresa cuando telefónicamente me informaron de que aún no tenían información de la promoción, ni planos de viviendas tipo, ni nada por el estilo.

Siguiendo las instrucciones de la promotora, me inscribí en una lista de reserva, que era clasificada por órden de llamadas, esperando así que se pusiesen en contacto conmigo para indicarme los detalles de la promoción.

Tras pasar 6 meses sin tener noticias al respecto volví a llamar, sin obtener ningun resultado positivo, la respuesta fué contundente: «..Por el momento no hay novedades, no se preocupe que nosotros nos ponemos en contacto con ud..»

Como me cogía de camino a casa, pasaba todos los días delante del solar de la promoción, siendo mi sorpresa el ver que ya habían desmontado el solar y comenzaban a construir.

Pues bien, pasados dos años aproximadamente, me llaman de dicha promotora, indicándome que estaba inscrito en una lista de reserva, para que me pasara por sus oficinas a ver los detalles de la promoción, viviendas tipo, precios, etc…

Como cabría esperar, yo ya había buscado casa por otros medios, pero por curiosidad me presenté en sus oficinas a ver que me decían. Llegué y estaba la oficina colapsada de gente, tras esperar cerca de una hora a que me atendieran, me ofertan muchas viviendas con sus precios, y le lancé la pregunta:».. ¿pero si las viviendas ya están construidas, por qué tardaron tanto en comenzar las ventas de las mismas?, aparte, los precios me parecen excesivos… «, y la comercial que me atendió replica: «… entre tú y yo, no estamos realizando ninguna venta sobre plano, lo que hacemos es construir las viviendas y una vez tengamos fecha de entrega y éstas se hayan revalorizado, procedemos a abrir el proceso de venta para venderlas más caras que sobre plano… «.

Como cabría esperar, no realicé ninguna compra, auqnue eso sí, se estaban vendiendo como rosquillas debido a su buena situación en la zona.

Con la mosca detrás de la oreja por este asunto, decidí llamar a varias promociones en otras zonas en dónde sólo estaba el cartel, pero no habían comenzado las obras; y de 5 promociones contactadas, 3 de ellas me apuntaron en una lista de espera.

Mi pregunta al respecto es :

¿Desaparecerá la compra sobre plano?

¿Encuentran mayor rentabilidad las constructoras en vender las viviendas ya construidas y auto-costearse la construcción de las mismas?

¿Tienen las constructoras la capacidad monetaria de costearse la construcción de una promoción?

17 marzo 2008 at 11:49 am 5 comentarios


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